WHOLESALE KEY ACCOUNT MANAGER

SOBRE ENERGY SISTEMCon sede en España, Energy Sistem es una compañía globalmente presente en los cinco continentes, especializada en desarrollar tecnología innovadora para aquellos que disfrutan del ocio digital. Nuestra misión es transformar la experiencia diaria de las personas, ofreciendo productos que combinan diseño, calidad y funcionalidad, y que invitan a disfrutar plenamente de cada momento.Hoy, nuestro proyecto se encuentra plenamente consolidado y en constante expansión internacional, impulsado por una marca cercana y dinámica que busca despertar emociones y ser parte de la vida cotidiana de nuestros clientes. La imagen de Energy Sistem refleja una actitud alegre y creativa, con el objetivo de hacer la tecnología accesible y emocionante para todos.Nuestro equipo, formado por más de 50 profesionales comprometidos y apasionados, se dedica cada día a transformar grandes ideas en soluciones tecnológicas innovadoras, diseñadas para inspirar y mejorar la calidad de vida de las personas.OBJETIVO DEL PUESTOTiene como objetivo principal liderar las estrategias de captación de nuevos clientes y la expansión en mercados clave, contribuyendo al crecimiento de la empresa. Además, será responsable de consolidar y fortalecer las relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, asegurando su fidelización y maximizando la rentabilidad de las cuentas clave. FUNCIONESCaptación de nuevos clientes:Diseño y ejecución de embudos de ventas (Funnel) para nuevos clientes en los canales y mercados objetivos.Desarrollo e implementación de estrategias innovadoras para la captación de nuevos clientes.Identificación y aprovechamiento de oportunidades en clientes y canales actuales.Envío de propuestas comerciales personalizadas a clientes potenciales.Desarrollo comercial:Diseño y gestión de presupuestos del canal y clientes clave, incluyendo análisis estratégico y creación de presupuestos anuales.Negociación y supervisión de acuerdos comerciales a largo plazo con los clientes más importantes.Ejecución de estrategias de captación de nuevos canales de distribución.Implementación de acciones de fidelización para mantener relaciones comerciales duraderas.Participación en reuniones estratégicas para definir planes de crecimiento con clientes y partners clave.Envío de propuestas comerciales a medida.Realización de visitas comerciales a clientes, tanto locales como internacionales, para fortalecer la relación.Análisis de stock y ventas de clientes TOP, y envío de recomendaciones y propuestas ajustadas a sus necesidades.Evaluación del posicionamiento de la marca y los productos en los portales web de los clientes.Negociación de acuerdos comerciales:Negociación de acuerdos comerciales (ACOS) con clientes estratégicos para maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad.Planificación y seguimiento de resultados:Monitoreo de resultados de las estrategias implementadas, análisis de KPIs y preparación de informes periódicos sobre el rendimiento de ventas.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y de margen definidos para los clientes clave. QUE TE OFRECEMOS?· Formarás parte de un equipo joven, multidisciplinar e internacional, donde el aprendizaje continuo y la colaboración son claves.· Modalidad de trabajo híbrido, combinando flexibilidad y presencialidad.· Jornada intensiva los viernes para disfrutar de un fin de semana más largo.· Sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos.· 50% de descuento en productos de Energy Sistem.· Participación en diversos eventos corporativos a lo largo del año.FORMACIÓN Y REQUISITOS* Formación requerida para el puesto: Titulación universitaria en áreas como Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines.* Valorable formación complementaria en Gestión Comercial y Negociación así como cursos especializados en Trade Marketing, Retail Management y Sales Strategy.* Experiencia: De 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) en el sector wholesales o distribución.* Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas, grupos de compra y mayoristas y en la negociación de acuerdos comerciales estratégicos así como conocimiento en la implementación de estrategias de fidelización y expansión de mercado.IDIOMASValorable inglés y/o portugués o cualquier otro idioma adicional al castellano.HERRAMIENTAS INFORMÁTICASUsuario avanzado en paquete Microsoft Office.Valorable conocimiento entorno SAP y BI QlikSense. COMPETENCIAS CLAVEHabilidades de negociación: Capacidad para negociar acuerdos beneficiosos para ambas partes.Orientación a resultados: Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales.Gestión de relaciones: Habilidad para establecer y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.Visión estratégica: Capacidad para diseñar e implementar planes comerciales a largo plazo.Análisis y toma de decisiones: Capacidad para interpretar datos y tomar decisiones informadas.Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir de manera clara y persuasiva ideas y propuestas. Si este perfil encaja contigo, no lo pienses más y únete a nuestro equipo. ¡Estamos deseando conocerte y contar contigo!