CONSULTOR ESPECIALIZADO EN NEGOCIO Y EQUIPOS COMERCIALES

Desde el área de Talento & Transformación Organizacional (T&OT) de NTT DATA estamos buscando Consultores especializados en consultoría de negocio. Su misión será apoyar en la transformación comercial de los equipos de ventas de diversas organizaciones. En el equipo de Talento & Transformación Organizacional (T&OT) de NTT DATA nuestro objetivo es ayudar a las organizaciones en sus procesos de cambio apoyándoles desde el punto de vista organizativo y de personas. Para ello, cuenta con una extensa propuesta de valor en ámbitos como la formación, la gestión del cambio, el diseño de la experiencia de empleado, la redefinición de procesos de RRHH, el desarrollo de competencias digitales, la adopción de las nuevas formas y herramientas de trabajo, la transformación cultural y de comportamientos, o el impulso de la agilidad dentro de las organizaciones, entre otros. ¿Cuál será tu rol?Análisis de procesos de ventas: Evaluar los procesos comerciales existentes para identificar áreas de mejora y oportunidades de optimización.Desarrollo de estrategias comerciales: Diseñar y proponer estrategias que impulsen el rendimiento y crecimiento de los equipos de ventas, alineadas con los objetivos de negocio de nuestro cliente.Transformación de equipos comerciales: Implementar iniciativas de cambio y desarrollo organizacional para mejorar la eficiencia y la capacidad del equipo de ventas, incluyendo la formación en nuevas metodologías y herramientas.Implementación de mejores prácticas: Introducir y adaptar mejores prácticas en ventas y gestión comercial para maximizar el rendimiento del equipo.Monitoreo de KPIs comerciales: Establecer y monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito y el impacto de las acciones implementadas.Acompañamiento: Ofrecer soporte continuo a la dirección comercial y equipos de ventas, ayudándoles a tomar decisiones informadas y a adaptarse a cambios del mercado.Facilitación de la adopción tecnológica: Promover y gestionar la implementación de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y faciliten la toma de decisiones basada en datos.¿Qué buscamos?A nivel de experienciaAl menos 10-15 años de experiencia profesional en roles vinculados a la consultoría, desarrollo de negocio y gestión de equipos comerciales. Haber trabajado directamente con equipos comerciales en la mejora de sus competencias y la implementación de nuevas metodologías, herramientas o procesos para aumentar su efectividad.Experiencia en la capacitación y mentoring de equipos de ventas, así como en el diseño e implementación de estrategias de optimización de ventasExperiencia de 5 años o más en posiciones senior o de liderazgo, con autonomía para gestionar proyectos, interactuar directamente con clientes y tomar decisiones estratégicas. Experiencia liderando proyectos de transformación y desarrollo comercial, preferiblemente en distintos sectores para tener un enfoque versátil.Capacidad demostrada para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, así como para establecer y mantener relaciones con clientes de alto nivel.Haber participado en la creación de propuestas comerciales, venta de servicios de consultoría y crecimiento de cuentas clave.Experiencia gestionando proyectos de transformación de equipos de ventas, introduciendo mejoras estratégicas y metodológicas que impulsen resultados comerciales.A nivel de formaciónTitulación superior. Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines al negocio. Formación específica en ventas y desarrollo comercial. Máster en Dirección Comercial, Gestión de Ventas o Marketing Estratégico.Valorable Máster en Consultoría de Negocios o MBA. A nivel de conocimientosFormación en soft skills como liderazgo comercial, gestión de equipos, negociación y comunicación efectiva.Conocimiento actualizado en transformación digital, habilidades en transformación organizacional e innovación comercial.Conocimiento de herramientas de análisis de datos como Power BI, Tableau, Excel avanzado.Valorable conocimientos en herramientas tecnológicas y digitales clave para mejorar la eficiencia en los equipos comerciales, como Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics.Inglés (nivel mínimo C1) y valorables otros idiomas.¿Qué te ofrecemos? Te ofrecemos la incorporación a una compañía que marca la diferencia estando cerca de nuestros clientes, superando las expectativas, gestionando proactivamente nuestros proyectos y a nuestros clientes y centrándonos en la calidad a través de la selección de los empleados con la mentalidad adecuada para asegurar nuestro crecimiento. Más allá del alcance de tu responsabilidad directa, formarás parte de la práctica de Business de Talento & Transformación Organizacional en la que te encontrarás con un equipo dinámico, joven, entusiasta y siempre orientado hacia el éxito, a partir de una fuerte cultura emprendedora pero, sobre todo, de un gran ambiente de trabajo.Por todo ello, te ofrecemos un puesto desafiante con un impacto directo en la práctica, en la que nos centramos en el máximo desarrollo profesional de cada uno de nuestros empleados:Los profesionales de NTT DATA nos regimos por valores. Amamos lo que hacemos y hacemos lo que nos gusta. Sabemos que cualquier sueño es alcanzable. Nos centramos en nuestra gente y creemos firmemente que sin ellos nada sería posible.#WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique