DELEGADO VISITA MÉDICA ONCOLOGÍA PULMÓN

Job Description El Delegado/a de Oncología tendrá la misión de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos por la Compañía para su territorio (Barcelona).
Será responsable de generar el engagement con los Oncólogos Clínicos a través de una interacción blended, diferencial e innovadora.
Proporcionando información científica de nivel sobre la patología y el producto utilizando los canales de contacto disponibles, presenciales o digitales, en función del interés y necesidades del cliente.
Debe desempeñar esa responsabilidad mediante un conocimiento profundo de sus clientes y del producto, una actualización continua de sus habilidades comerciales, y un correcto uso de herramientas y contenidos digitales.
Especial importancia en este rol tiene el trabajo en coordinación como miembro del equipo crossfuncional y como delegado que trabaja un producto en alianza con otras compañías para asegurar el diagnóstico de situación de las cuentas, la definición y ejecución de los planes de acción y el seguimiento mediante el análisis de los KPIs definidos.
La persona deberá residir en Barcelona.
Principales actividades y responsabilidades.
- Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos de su producto en las cuentas/hospitales del territorio asignado.
- Generar engagement a través de la visita médica y las actividades realizadas con los diferentes tipos de clientes de los que es “owner” como los Oncólogos clínicos, Enfermería Oncológica, Medical Leaders de Oncología,  Sociedades/Grupos cooperativos Locales etc...
- Gestionar su territorio con un alto nivel de autonomía y delegación, tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Oncología como miembro del equipo crossfuncional.
- Diseñar y ejecutar planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y de sus clientes desde la visión 360 realizando seguimiento continuo en base a los KPIs establecidos.
- Desarrollar, planificar y ejecutar planes de acción y de interacción personalizados, innovadores y diferenciales con sus clientes, incluyendo el uso de herramientas digitales, y analizando la información digital aportada por las diferentes herramientas de la compañía.
- Mantenerse actualizado mediante la formación continuada de la evidencia científica de sus productos, de los productos competidores y del manejo de la patología/indicación; además del conocimiento profundo de las necesidades, creencias y comportamientos de sus clientes (VoC) así como de las acciones de la competencia.
- Trabajar de manera coordinada productos en alianza con otras compañías farmacéuticas.
Diseñando y ejecutando planes de acción conjuntos y de interacción con los clientes.
- Calificaciones, habilidades y experiencia requeridas.
Titulación Universitaria.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de análisis de datos/insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nivel de cuenta y clientes.
- Capacidad de trabajo en equipo crossfuncional/ equipo alianzas.
- Capacidad de Innovación.
pensar diferente (“fuera de la caja”), aprender de los errores y proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo) - Nivel de inglés B2 (capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés).
- Capacidad y actitud proactiva al aprendizaje rápido.
- Capacidad de negociación.
Experiencia Valoradas.
- Experiencia previa en ventas, oncología y gestión de lanzamientos.
- Experiencia de trabajar un producto en alianza con otras compañías.
Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description:.
Search Firm Representatives Please Read Carefully  Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities.
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No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place.
Where agency agreements are in place, introductions are position specific.
Please, no phone calls or emails.
Employee Status.
Regular Relocation.
VISA Sponsorship.
Travel Requirements.
Flexible Work Arrangements.
Not Applicable Shift.
Valid Driving License.
Hazardous Material(s).
Job Posting End Date.
*A job posting is effective until PM on the day BEFORE  the listed job posting end date.
Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.
Requisition ID.
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