DELEGADO/A COMERCIAL RENTING - ZONA GALICIA

Desde CE Consulting seleccionamos a un/a Delegado/a Comercial de Terreno para la zona de Galicia. Nuestro cliente es una empresa de alquiler a largo plazo de vehículos orientada a talleres para su uso como coches de sustitución principalmente y también desarrolla su negocio con recambistas y pequeñas empresas. Líder del mercado en el sector de talleres de reparación y teniendo acuerdos con las principales redes de talleres y compañías de seguros.En España comenzó su andadura en 2022 y ha experimentado un rápido crecimiento en empleados y flota, con un ambicioso plan definido hasta 2027. Seleccionamos para ellos un perfil que pueda cubrir en el terreno, una zona donde debe abarcar Galicia, Asturias, y Noroeste de Castilla y León.El Comercial de Terreno juega un papel fundamental en el crecimiento y la consolidación de la marca en el territorio combinando funciones operativas y comerciales en una amplia zona y enfocado en la creación de relaciones a largo plazo. Funciones y responsabilidades clave:• Establecer una agenda de visitas en función del potencial de negocio, priorizando BBDD, talleres de redes colaboradoras y concentración de otros talleres familiares o pequeños.• Prospección en su zona e identificación de nuevos talleres, tanto a través de su red de contactos como a través de prospección en frío. Desarrollo de volúmenes.• Visitar talleres para mantener la satisfacción, detectar necesidades de renovación o ampliación de flota y presentar el último catálogo y ofertas.• Mantener la BBDD y el CRM actualizado como herramienta esencial para estructurar el proceso de venta.• Trabajar en coordinación con la plataforma central de ventas para cerrar operaciones, crecimiento de servicios adicionales y el despliegue de nuevos servicios o acciones.• Identificar ofertas de la competencia que puedan afectar la competitividad del catálogo.• Coordinarse con los delegados de las redes de talleres colaboradoras para fortalecer la preconización de la marca.• Apoyar el crecimiento de servicios adicionales y el despliegue de nuevos servicios o acciones.• Detectar y establecer colaboraciones: con concesionarios y talleres para la venta de los VO generados por la casa.Condiciones Ofrecidas:• Contratación indefinida y paquete retributivo formado por un fijo muy competitivo en función de experiencia y aporte de contactos y un 15% variable adicional en función de los resultados.• Ayuda para comida de 10€ por día trabajado.• Vehículo de servicio del segmento C con posibilidad de uso particular.• Gastos de viaje según tabla definida para el puesto.• Horario de trabajo: De lunes a jueves de 9:00 a 18:20, con una hora para comer. Los viernes de 9:00 a 15:00, con horario reducido en agosto. Desplazamientos en el terreno 4 días a la semana.• Fecha de incorporación prevista para Noviembre de 2024.Aptitudes y conocimientos deseados:• Experiencia reconocida en el trabajo con talleres dentro de su área geográfica de responsabilidad. Conocimiento del sector, por ejemplo, como comercial de recambios o similar a este target de cliente.
• Experiencia en el terreno y en la venta personal.
• Red de contactos en la zona, capaz de generar sus propios prospectos.
• Disponibilidad para trabajar de forma descentralizada y con continuos desplazamientos en rutas planificadas en su zona de responsabilidad (área geográfica amplia)
• Habilidades de comunicación, escucha y orientación al cliente.
• Rigor, iniciativa, organización y autonomía.
• Integridad en el negocio y en las relaciones personales.
• Orientación a resultados.
• Alto dominio de herramientas informáticas como Excel y CRM.
• Residencia principal en Coruña, Vigo o Santiago de Compostela.