DESARROLLO Y DINAMIZACIÓN DE CANALES B2B

Qué vas a hacer? El departamento de Desarrollo y Dinamización del Mercado Masivo es parte fundamental para la ejecución de la estrategia comercial del mercado residencial y PYMES y la consecución de sus objetivos.
Su principal objetivo es diseñar e implementar la mejor estrategia de ventas, además de darle seguimiento para alcanzar los objetivos marcados en el Plan de ventas de la compañía.
La misión del equipo Desarrollo y Dinamización del Mercado Masivo se desarrolla alrededor de cuatro pilares fundamentales a fin de posicionar a Iberdrola como líder en cartera de energía y Smart Solutions en el mercado libre.
Incrementar las ventas de Energía Implementar e incrementar la venta de Smart Solutions Mejorar la atención a clientes en puntos presenciales Desarrollar nuevos canales y alianzas La misión del puesto de trabajo consistirá en definir, liderar y ejecutar las medidas y procesos necesarios para la venta focalizada en canales Empresas con la máxima calidad, con la finalidad de conseguir los objetivos de cartera, ventas y margen definidos en el correspondiente Plan Comercial B2B.
Funciones y Responsabilidades Responsable de la implantación de nuevos canales de venta a clientes PYME y Empresa.
Diseñar la estrategia, la metodología, las herramientas, o el comisionado de ventas, entre otros, a implantar en el canal empresa.
Análisis y diseño de la operativa, implementación de procedimientos de venta y atención, garantizando su calidad, así como el ajuste a presupuestos.
Lanzamiento de acciones de dinamización y coordinación con los responsables de venta en todo el territorio nacional para garantizar el cumplimiento del plan comercial B2B.
Dinamizar las ventas de nuevos productos y Soluciones Smart en el canal, proponiendo y según su caso, coordinando las acciones específicas determinadas.
Definición de campañas para la optimización de ventas en el canal y coordinación de los lanzamientos responsabilizándose, según cada caso, de los equipos de Campaña concretos.
Desarrollo de alianzas estratégicas focalizadas en la venta de canales empresa.
Colaboración con las diferentes direcciones de Marketing y producto para definir el modelo de carterización de clientes Seguimiento de los bussines plan, presupuestos de captación y de la actividad de los canales asignados.
definición de KPI´s, seguimiento de planes de proyecto, objetivos, Liderar el desarrollo de herramientas de ventas o nuevas funcionalidades para el canal empresa.
¿Qué estamos buscando? Titulación.
Ingeniería Industrial, ADE o similar Conocimientos.
Inglés.
Nivel mínimo B2.
Alta especialización y Conocimiento avanzado en derecho para el negocio energético que incluye.
Conocimiento del segmento B2B Conocimientos de Proyect management Conocimientos del sector energético y del funcionamiento de los canales de venta/atención Se valorará el conocimiento de Salesforce, Power Bi, firma digital, así como conocimiento de metodologías Agile y Scrum Capacidad de innovación, diseño de producto, planteamiento de campañas Definición y diseño de herramientas de venta y fidelización.
Experiencia de cliente, gestión de riesgos y capacidad para elaborar un plan de negocio.
Seguimiento del negocio y análisis de resultados de la cartera de clientes.
Análisis y síntesis de situaciones de mercado.
Establecer objetivos y gestionar recursos.
Capacidad para integrarse y colaborar en equipos multidisciplinares y trabajar en equipo.
Capacidad de comunicarse de manera efectiva.
Experiencia mínima Mínimo 5 años de experiencia realizando funciones similares y relacionados con el segmento B2B ¿Qué ofrecemos? Te desarrollarás en una empresa concienciada con la lucha contra el cambio climático y líder mundial en energía eólica.
Disfrutarás de un salario competitivo, beneficios sociales y medidas de conciliación.
Trabajarás en un equipo dinámico y altamente cualificado, en un entorno de trabajo internacional y con proyectos innovadores.
“En Iberdrola la diversidad, equidad e inclusión son puntos esenciales en nuestro día a día.
Nos enorgullecemos de ser una compañía donde hay igualdad de oportunidades y donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas independientemente de sexo, discapacidad, raza, religión, orientación sexual, edad, estado civil, nacionalidad o identidad de género.” Fecha de finalización de la publicación.
Somos una de las principales empresas energéticas del mundo, líder en renovables, que defiende la transición energética hacia una economía de bajas emisiones.
Suministramos energía a casi 100 millones de personas en decenas de países y desarrolla sus actividades renovables, de red y comerciales en Europa (España, Reino Unido, Portugal, Francia, Alemania, Italia y Grecia), Estados Unidos, Brasil, México y Australia y está presente en mercados como Japón, Taiwán, Irlanda, Suecia y Polonia, entre otros.
¿Quieres formar parte de la energía del futuro? No lo dudes, ¡únete a nosotros! Consulta el Aviso Legal y las Condiciones de Uso del canal de empleo de Iberdrola Consulta el Aviso de Privacidad del canal de empleo de Iberdrola En Grupo Iberdrola I Canal de Empleo utilizamos únicamente cookies técnicas para permitir el funcionamiento y la prestación de los servicios ofrecidos en la web.
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