DIRECTOR COMERCIAL | SENIOR COMMERCIAL DIRECTOR

🌍𝗤𝗨𝗜É𝗡𝗘𝗦 𝗦𝗢𝗠𝗢𝗦360 Zolutions es una empresa especializada en soluciones personalizadas de tratamiento de superficies como cabinas de pintura líquida, líneas de pintura en polvo y sistemas de granallado adaptados a diferentes industrias. Contamos con más de 15 años de experiencia en la gestión integral de proyectos industriales. Desde el diseño hasta la puesta en marcha de instalaciones industriales de pintura, pasando por las fases de planificación, fabricación y montaje, somos capaces de desarrollar soluciones industriales completamente a medida. Queremos consolidar nuestro proceso de expansión y por ello buscamos incorporar un Director/a Comercial para afianzar nuestra estrategia comercial y coordinar al equipo de ventas en España, Escandinavia y Alemania. Nuestras oficinas principales están en A Coruña (España), pero buscamos una persona con total disponibilidad para viajar.   ¡Sigue leyendo para conocer más detalles del puesto! ⬇️⬇️🔍 𝗤𝗨É 𝗘𝗦𝗧𝗔𝗠𝗢𝗦 𝗕𝗨𝗦𝗖𝗔𝗡𝗗𝗢Buscamos una persona con experiencia en dirección comercial -se valorará especialmente el sector industrial- con habilidades de gestión de equipo y gestión de cuentas en diferentes mercados (nacional e internacional), que garantice la eficiencia en la gestión de ventas globales de la empresa. 📋CUÁLES SERÁN TUS TAREAS EN EL DÍA A DÍA?Dirección del Equipo Comercial: liderar y coordinar a los equipos de ventas nacional e internacional (nuestros principales mercados son Escandinavia y Alemania). Hacer un seguimiento riguroso del rendimiento del equipo, analizar y mejorar las estrategias de venta y el cumplimiento de objetivos. Elaboración de planes de acción comercial y de exportación: análisis de mercado, oportunidades de negocio y creación de estrategias de acción comercial, expansión y de exportación a nuevos mercados.  Se requiere implicación en todo el funnel de venta, desde la captación de clientes hasta el cierre de contratos macro. Gestión de cuentas estratégicas: es imprescindible administrar las cuentas estratégicas, proporcionando soporte y asegurando la satisfacción de los clientes clave, y fomentando las oportunidades de venta recurrentes.  Captación de leads y apertura de nuevas cuentas: es clave identificar nuevas oportunidades de negocio y optimizar nuestras estrategias de venta. Por eso buscamos una persona con ideas, originalidad y experiencia para asentar el crecimiento comercial del equipo. Implementación de mejoras en los procesos de ventas: valoramos la experiencia y la innovación para lograr una optimización de los equipos de ventas, vía implementación de procesos y herramientas eficaces en aras de mejorar el rendimiento y la eficiencia. Se valorará la experiencia con sistemas de bonificación comercial.📋𝗣𝗘𝗥𝗙𝗜𝗟 𝗗𝗘𝗟 𝗣𝗨𝗘𝗦𝗧𝗢 Experiencia sólida en gestión de equipos comerciales y ventas, preferiblemente en el sector industrial. Valorable más de 5 años de experiencia en puestos de dirección comercial o como KAM.Competencia para la captación de leads, apertura de nuevas cuentas y para gestionar las existentes, garantizando la calidad en la relación con los clientes. Capacidad de liderazgo en la gestión de equipos multiculturales y habilidades comunicativas. Resolución activa de problemas, proactividad en la propuesta de soluciones y mejoras del área comercialExperiencia en puestos con evaluación de objetivos y resultados.Habilidad y experiencia en el uso diferentes herramientas de ventas, gestión comercial y CRM.Imprescindible fluidez profesional en inglés oral y escrito. Es el idioma vehicular del equipo, por lo que se requiere un nivel C1. Se valora muy positivamente tener conocimientos de alemán, y por supuesto otros idiomas como francés o sueco suman al perfil. Disponibilidad para viajar, principalmente por España y Europa, un 50% de la jornada Si quieres formar parte de un equipo internacional, multidisciplinar y sólido, estaremos encantados de recibir tu candidatura, conocerte y comentar todos los detalles y condiciones del puesto. Solicita esta oferta de empleo o envíanos tu CV y carta de presentación a rrhh@360zolutions.com-------🌍𝗪𝗛𝗢 𝗪𝗘 𝗔𝗥𝗘360 Zolutions is a company specialised in customised surface treatment solutions such as liquid paint booths, powder coating lines and shot blasting systems adapted to different industries. We have more than 15 years of experience in the integral management of industrial projects. From the design to the commissioning of industrial painting installations, including the planning, manufacturing and assembly phases, we are able to develop completely customised industrial solutions. We want to consolidate our expansion process and therefore we are looking for a Commercial Director (KAM) to strengthen our commercial strategy and coordinate the sales team in Spain, Scandinavia and Germany. Our main offices are in A Coruña (Spain), but we are looking for a person with availability to travel. Read on to find out more about the profile! ⬇️⬇️🔍 𝗪𝗛𝗔𝗧 𝗪𝗘 𝗔𝗥𝗘 𝗟𝗢𝗢𝗞𝗜𝗡𝗚 𝗙𝗢𝗥?We are looking for a person with experience in Commercial and Key Account Management - especially in the industrial sector - with team and account management skills in different markets (national and international), to ensure efficiency in the management of the company's global sales.📋WHAT ARE THE MAIN TASKS OF THIS POSITION?Commercial Leadership and Management of the Sales Team: leading and coordinating the national and international sales teams (our main markets are Scandinavia and Germany). Performance monitoring, analysis and improvement of sales strategies and target achievement. Development of commercial and export action plans: market analysis, business opportunities and creation of strategies for commercial action, expansion and export to new markets. Involvement in the entire sales funnel is required, from customer acquisition to closing macro contracts.Strategic account management: it is essential to manage strategic accounts, providing support and ensuring the satisfaction of key customers, and promoting recurring sales opportunities. Lead generation, capture and opening of new accounts: it is key to identify new business opportunities and optimise our sales strategies. That's why we are looking for a person with ideas, originality and experience to support the commercial growth of the team. Implementation of improvements in sales processes: we value experience and innovation to optimise sales teams by implementing effective processes and tools to improve performance and efficiency.📋POSITION REQUIREMENTSSolid experience in commercial and sales team management, preferably in the industrial sector. More than 5 years of experience in sales management positions or as a KAM is an advantage.Competence in lead generation and acquisition, opening new accounts and managing existing ones, ensuring quality in customer relations. Ability to lead and manage multicultural teams, problem solving and communication skills. Experience in positions with evaluation of objectives and results.Ability and experience in the use of different sales, commercial management and CRM tools.Professional fluency in oral and written English is essential. It is the vehicular language of the team, so a C1 level is required. German knowledge is highly valued for the position, and other languages such as French or Swedish are a plus too. Availability to travel according to commercial needs, around 50% of working time and mainly in Spain and Europe. If you want to become part of an International, multidisciplinary, and solid team, we would be happy to receive your application, meet you and give you more details about the position.Apply to this offer or send your CV and cover letter to rrhh@360zolutions.com