DIRECTOR DE CUENTAS CLAVE

¿Conoces 8Belts?Somos la plataforma tecnológica de aprendizaje de idiomas, líder en el mercado, que tiene como propósito ayudar a las personas a alcanzar sus sueños a través de los idiomas. En esto se basa nuestro éxito: tener el único método del mercado que hace que nuestros estudiantes hablen un idioma de manera fluida en tan solo 8 meses aún empezando de 0 .¿Qué buscamos?Actualmente, estamos buscando KAM B2B, que nos ayude a:Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, para comprender sus necesidades y proporcionar soluciones personalizadas.Impulsar el crecimiento y la retención de cuentas mediante una venta consultiva, colaborando con equipos internos para garantizar la entrega exitosa de soluciones.Eres nuestro candidato ideal si posees las siguientes habilidades:Habilidades de Comunicación - verbal y escrita - para presentar propuestas persuasivas y mantener relaciones sólidas con clientes clave.Orientación a Resultados: con la capacidad de establecer y alcanzar metas específicas de ventas y retención de cuentas.Habilidades de Negociación: para cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.Adaptabilidad y Resolución de ProblemasHabilidades organizativas excepcionales, con la capacidad de gestionar múltiples tareas y prioridades de manera efectiva.Las competencias que nos llaman son aquellas que despiertan nuestra pasión y desafían nuestra destreza, por eso buscamosOrientación a objetivos (OKRs) y resultadosCompromiso y autoexigenciaAutocrítica y HumildadAtención al detallePensamiento críticoAutonomía, proactividad y dinamismoExcelencia en la integridad en el manejo de datosAdherencia a principios éticos, confidencialidad¿Cuáles serán algunas de tus responsabilidades?Desarrollo y Mantenimiento de Relaciones:Establecer y cultivar relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave.Comprender a fondo las necesidades y objetivos comerciales de los clientes.Venta Consultiva:Aplicar un enfoque de venta consultiva para identificar oportunidades y ofrecer soluciones personalizadas.Colaborar con los clientes en la definición de estrategias que maximicen el valor de sus productos y servicios.Gestión de Cuentas:Supervisar la salud y rentabilidad de las cuentas asignadas.Desarrollar planes estratégicos para la expansión y retención de cuentas clave.Colaboración Interna:Trabajar estrechamente con equipos internos, como ventas, marketing y desarrollo, para garantizar la ejecución exitosa de soluciones.Facilitar la comunicación efectiva entre departamentos para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.Implementación de Metodología 8Belts:Integrar principios de aprendizaje acelerado de 8Belts en la gestión diaria para mejorar las habilidades y el rendimiento.Facilitar la formación continua, tanto interna como externa, utilizando la metodología 8Belts para el desarrollo profesional.Análisis y Resolución de Problemas:Identificar y abordar proactivamente los desafíos que puedan surgir en la relación con los clientes o en la ejecución de soluciones.Garantizar que cada aspecto de la aplicación y la entrega de servicios cumpla con los estándares de calidad establecidos.Medición del Rendimiento:Establecer y monitorizar KPIs para evaluar el rendimiento de las cuentas y la satisfacción del cliente.Realizar análisis de rendimiento para identificar oportunidades de mejora continua.Reportes y Documentación:Mantener registros detallados de interacciones con clientes y acciones tomadas.Preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas clave y el progreso hacia los objetivos establecidos.Imprescindibles> 3 años experiencia en roles de ventas B2B dentro de la industria de Talento, con cartera propia de clientes dentro del área RRHH/Talento/Formación/Selección, preferiblemente en posiciones senior. Ideal experiencia en ventas B2B en compañia/s EdTech.Experiencia en entornos Agile o Scrum.Nivel alto de Ofimática y experiencia con CRM Hubspot.Titulación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas como Negocios, Marketing o disciplinas afines.Destrezas avanzadas de comunicación verbal y escrita para presentar propuestas persuasivas y mantener relaciones sólidas con clientes clave.Conocimiento profundo de la industria en la que opera la empresa, comprendiendo tendencias, competidores y oportunidades del mercado.Actitud positiva y visión a largo plazo con nosotrosInglés >= B2.DeseableConocimientos en Tecnología EducativaPasión por la educación, la tecnología y la innovación.Sabemos que si queremos encontrar los mejores profesionales, tenemos que dar lo mejor. Es por eso que te dejamos por aquí algunos de nuestros beneficios :Salario competitivo26 días de vacacionesTrabajo 100% remoto, y sí, remoto de verdad. Podrás trabajar desde una aldea gallega o bajo un cocotero si te apetece, siempre y cuando tengas buena conectividad a Internet.Jornada completa / 39 horas semanalesHorario flexiblePosición estable, porque nos gustan las relaciones a largo plazo.Programa exclusivo de inglés, francés, alemán y chino incluido con nuestra garantía de resultados a 8 meses. ¿Cuál será el próximo idioma que hablarás?