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DIRECTOR DE CUENTAS DEL SECTOR PÚBLICO

Descripción de la oferta de empleo

En About your talent, nos encontramos en la búsqueda de un KAM - Business Developer para el sector público, de una empresa líder en soluciones tecnológicas y herramientas de gestión empresarial.Su principal responsabilidad será el desarrollo del sector vertical en el sector público: ganar nuevas cuentas y hacer crecer las cuentas dentro de España. El Business Developer desarrollará y ejecutará una estrategia empresarial local que genere resultados medibles y respalde el éxito general del equipo de desarrollo de nuevos negocios en toda España.Principales responsabilidades:• Desarrollar una red de prospectos: canal de venta.• Desarrollar los planes y estrategias y Key Target para el sector de servicios públicos.• Gestionar estrategias de venta en múltiples canales: incluidas las ventas relacionales, las ventas de soluciones, las ventas de valor agregado y consultivas, y las ventas sociales durante los ciclos de venta, negociación y cierre.• Ser el asesor de confianza (del sector público) para nuestros clientes y clientes potenciales: asistir a eventos, generar conciencia y desarrollar la propuesta de valor.• Ganar cuentas/logotipos de acuerdo con las pautas comerciales de (GM%).• Impulsar la transformación digital (el 100 % de las propuestas deben incluir un componente de transformación).• Presentar y consultar a compañeros sobre tendencias comerciales con vistas al desarrollo de nuevos servicios, productos y canales de distribución (liderazgo intelectual).• Utilizar y administrar el sistema CRM.• Utilizar el conocimiento del mercado y los competidores para identificar y desarrollar las propuestas de venta y los distribuidores exclusivos.• Calificar y documentar oportunidades en detalle.• Impulsar y liderar la región/servicios públicos a través de la documentación y el intercambio de mejores prácticas y el control de calidad.• Trabajar en estrecha colaboración con analistas y comunidades de lobbyistas en toda España para obtener acceso a personas influyentes y tomadores de decisiones.• Gestión de proyectos y movilización de la función de soporte de ventas durante el proceso de ventas.• Liderar oportunidades desde la reunión inicial hasta la revisión final y gestionar presupuestos y presentación.• Producir pronósticos de ventas e ingresos/presupuesto detallados y precisos.Requisitos:Experiencia de al menos 5 años en sector público y gestión de negociaciones.FP Gestión Comercial o similarInglés indispensableMucha autogestión y conocimiento de tecnologías.
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Detalles de la oferta

Empresa
  • About your talent
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 05/11/2024
Fecha de expiración
  • 03/02/2025
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