DIRECTOR DE NEGOCIO PARA SECTOR TELECOMUNICACIONES

Si tienes pensado realizar un cambio profesional en estos momentos… Seguro que te podría interesar esta oportunidad de trabajo.Para que nos vayas conociendo, te contamos… Somos Axpe Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de grandes organizaciones. Con oficinas en Madrid, Barcelona, Bilbao, Valladolid, Salamanca, A Coruña, Málaga, París, Londres, Miami, Nueva York y Dubái.Somos expertos en DevOps, Data Analytics, IA, QA, Civerseguridad y ALM. Con más de 2000 personas en 6 países ayudamos a nuestros clientes a crecer y les facilitamos el camino para ser más competitivos.Estamos buscando un Director sector Telecomunicaciones para su incorporación en Madrid.Te incorporarás en nuestra área comercial, trabajando en la transformación de los servicios de TI de nuestros clientes en la industria Telecom.Tus responsabilidades incluirán el desarrollo y la gestión de una base de clientes en crecimiento para nuestras cuentas empresariales. Profundizarás en las relaciones comerciales y técnicas y te encargará de lanzar nuevos servicios al cliente ayudando a definir, identificar y aprovechar oportunidades clave. Esto incluye determinar las estrategias de comercialización más efectivas.Liderarás tu propio equipo, así como el impulso del sector Telco!!... el desarrollo de negocio en un ámbito multisectorial y la gestión de propuestas, soluciones IT y por supuesto tus clientes. Podrás aportar clientes en otros sectores como Banca & Seguros, Industria & Energia, Retail, AAPP, Turismo, Telecomunicaçiones.Aprovecha y forma parte de un gran equipo, entusiasta y apasionado por la tecnología.¡Anímate a conocernos! ¡Te estamos esperando, y estarás con un gran equipo!¿Qué es lo que harás con nosotros?Como parte de nuestra organización te encargarás de…Liderar un equipo de negocio, siendo miembro clave de Axpe Consulting, acompañándole a través de tu experiencia en todas las acciones comerciales necesarias, e implementando el desarrollo del Plan Estratégico del Sector.Identificar prospectos/socios/canales específicos para AXPE Consulting, entendiendo los requerimientos de los clientes y definiendo una propuesta de valor.Participarás y desarrollaras estrategias de ventas alineadas con la dirección comercial de la compañía.Interactuarás entendiendo los requisitos técnicos de los clientes, trabajando estrechamente con el equipo de desarrollo de negocio TI para guiar la dirección de nuestra oferta de productos y porfolio de soluciones.Generarás y evolucionarás la cartera de clientes, en un marco de trabajo multisectorial.Desarrollarás y gestionará el canal de ventas, integrándote e interactuando con los partner tecnológicos, cluster IT y clientes clave.Deberás formarte y conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución de nuestro portfolioElaborarás planes de cuenta, acompañando al cliente en los foros y eventos donde tenga presenciaParticiparas en el Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégicoQué buscamos…Varios años de experiencia profesional en áreas comerciales, ventas, y/o de producción de servicios y soluciones ITExperiencia probada en la venta de soluciones IT a medida, Servicios gestionados, Proyectos cerrados y Outsourcing.Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos o formarse en ellos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como DevOps, Data Analytics, IA, QA, Civerseguridad y ALMCapacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre las prioridades y los desafíos técnicos de los clientes, y para transmitirles soluciones técnicas convincentes.Habilidades de comunicación verbal y escrita. Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales sólidas.Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.Habilidades de negociación y presentación.Experiencia en la preparación de propuestas comerciales y en el ciclo de vida de proyectos. En actividades como: Alcance y plan de trabajo, presupuesto, supervisión del equipo, control del avance del proyecto, gestión de la relación con clientes y sus stakeholders.Competencias personales:Valoraremos mucho, tu alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.Entendemos que tienes habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.Es fundamental que poseas un nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.Buenas habilidades de comunicación y que seas capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.Aprovecha y forma parte de un gran equipo, entusiasta y apasionado por la tecnología.¡Anímate a conocernos! ¡Te estamos esperando, y estarás con un gran equipo! ✨🚀