DIRECTOR VENTAS DIGITAL MEDIA, BUSINESS, TECH - OUTBOUND [120K€]

¿Quiénes somos?Somos una de las principales consultoras independientes en tecnología, negocio y marketing digital en España. Contamos con más de 100 profesionales en nuestras oficinas de Madrid y Barcelona, y trabajamos con clientes tanto nacionales como internacionales, principalmente en el ámbito B2C.2024 es el mejor año de nuestra historia, con un crecimiento del +20% en ventas netas y triplicando nuestro margen EBITDA. Nuestro mercadoOperamos en el mercado de las agencias y consultoras de marketing digital de España. Nuestros principales competidores son: Making Science, HAVAS, Wunderman Thompson, Rocket Digital, VIKO, Onestick, CRISP, Labelium, McCann, Ogilvy, Artefact, Accenture Interactive, Publicis, Adsmurai y T2O Media, entre otras. Una pista: somos una de éstas ;).Porqué la oferta profesional es ciega / privadaConfiamos en partners de selección para garantizar la privacida de todas las partes implicadas.¿Qué estamos buscando?Buscamos un/a Director/a de Ventas de Negocio, Marketing Digital y Tecnología para captación Outbound, con base de operaciones en Madrid, cuya principal responsabilidad será liderar la captación proactiva de nuevos negocios.Hasta ahora, el crecimiento de la empresa se ha dado únicamente a través de canales inbound (marca, recomendaciones, partners, ferias comerciales, etc.), pero nunca hemos realizado una captación comercial activa. Sabemos que tenemos una marca reconocida en el mercado, y estamos buscando una persona que encabece nuestra estrategia outbound de ciclo completo enfocada a grandes cuentas.¿Qué significa ciclo completo?Ciclo partido = captación de leads o leads qualificados.Ciclo completo = catación del lead, qualificarlo, coordinar la propuesta comercial y firmar el cliente. (Estarás cubierto en toda la parte técnica, no estarás solo.)Entre tus funciones estarán:Mapear, identificar, segmentar y cualificar clientes y partners potenciales en el mercado Español. Nos dirigiremos específicamente a las 5.000 empresas más grandes de España. Desarrollar estrategias comerciales eficaces para expandir la presencia de nuestra firma en el mercado. Llegar al cliente, seducirlo, presentar la compañía, convencerle y firmarlo.En menor medida, identificar, comercializar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con partners que impulsen el crecimiento de la empresa con ingresos extraordinarios.¿Cómo es el proceso de selección?El proceso se divide en las siguientes fases:Anuncio > Selección de pre-candidatos > Formulario corto > Selección de candidatos > Prueba técnica > Entrevista personal finalistas > Oferta profesional¿Fecha estimada de incorporación?Como tarde, 1 de enero de 2025.Más detalles del proyecto...Serás responsable de identificar clientes potenciales, presentarles nuestros servicios, analizar y cuantificar cada oportunidad y desarrollar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Colaborarás con nuestros equipos verticales (Medios, Tecnología, Datos, Negocio y Creatividad) y transversales (Consultores de Negocio Digital) para diseñar propuestas comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.Te encargarás de liderar las negociaciones con los clientes, gestionar la integración de los acuerdos y asegurar que el despliegue de los proyectos se realice con la máxima calidad.Trabajarás directamente con el comité de dirección de la compañía y el CEO.¿Qué valoramos en tu candidatura?Que tengas la capacidad de mapear el mercado, identificar clientes potenciales, priorizarlos y establecer colaboraciones beneficiosas para ambas partes.Que tengas un enfoque profesional y elegante en la captación: nos gustan las propuestas de valor. No nos gustan los acercamientos masivos con mensajes automáticos.Que residas en Madrid.Que cuentes con cartera de contactos en potenciales clientes con inversión digital significativa en España.Formación universitaria en áreas empresariales (Economía, ADE, Derecho) o similares. PDG, PDD, PADE, EMBA o MBA es un plus.Experiencia mínima de 3 años en ventas o desarrollo de negocio en el ámbito digital B2B.Se valorará especialmente la experiencia en los sectores de medios, tecnología o digital business.Nivel de inglés B2 o superior.Qué te pediremos en el proceso de selección:Imagen y educación: serás la punta de lanza de la empresa.Que sepas hacerlo: metodología y conocimiento del mercado de negocio, marketing digital y tecnología B2C.Una actitud ganadora.Modelo de retribución salarial:45.000 € fijos65.000 € variables: Objetivo 100% - 2 clientes recurrentes firmados al mes con un valor en ventas netas superior a 6.000 €/mes por cliente; total 24 clientes / año = 936.000 € anuales. Actualmente 1/3 de los ingresos de la compañía corresponden a clientes de estas características.10.000 € de bonus (objetivo 125 %; 1.170.000 € anuales)12 pagas, modelo híbrido (2 días / semana en oficina).Alta flexibilidad.