DIRECTOR/A COMERCIAL CANAL RETAIL

En Fiesta Colombina somos referentes en la fabricación y venta de dulces y confitería. Con un legado que se remonta a los años 40, hemos conquistado generaciones con productos icónicos como el auténtico Kojak, la piruleta original con forma de corazón, los divertidos Fresquitos, el caramelo masticable con palo Lolipop y una amplia gama de regalices y caramelos de goma.Estamos ubicados en Alcalá de Henares (Madrid), y actualmente vivimos un emocionante proceso de transformación global con varios objetivos estratégicos, entre otros, establecernos y consolidarnos como líderes en el canal retail. En este contexto, queremos reforzar nuestro equipo directivo con una persona que impulse nuestra estrategia comercial en el canal moderno. Este puesto reportará directamente a vicepresidencia, con un enfoque estratégico y capacidad de impacto a nivel nacional e internacional.La persona que se incorpore desempeñará las siguientes funciones:Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas para el canal moderno.Gestión de Relaciones con Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales clientes y socios del canal moderno. Negociar acuerdos comerciales favorables y gestionar contratos.Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado para entender las tendencias del consumidor y la competencia. Utilizar datos e información de mercado para tomar decisiones informadas.Coordinación de Equipos: Liderar y gestionar al equipo de ventas asignado al canal moderno, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y motivando al equipo para alcanzar los objetivos de ventas.Control del Presupuesto: Supervisar el presupuesto del canal moderno y asegurar que las actividades se realicen dentro de los límites financieros establecidos. Evaluar el rendimiento financiero de las iniciativas comerciales.Implementación de Proyectos: Dirigir la implementación de proyectos específicos dentro del canal moderno, como lanzamientos de productos y promociones. Evaluar la eficacia de las iniciativas y realizar ajustes según sea necesario.Reportes y Evaluación: Preparar informes de rendimiento comercial y presentar resultados a la alta dirección. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) y monitorear su progreso.Innovación y Mejora Continua: Promover la innovación en las estrategias de marketing y merchandising dentro del canal. Estar al tanto de las tendencias del mercado y adaptarse rápidamente a los cambios.¿Qué necesitas para ocupar esta posición?Licenciatura/Grado en administración de empresas, economía o áreas relacionadas. Se valorará muy positivamente un MBA o posgrado en áreas comerciales o de negocios.Mínimo 8 años en roles comerciales dentro del canal moderno, de los cuales al menos 5 años hayan sido en posiciones directivas. Experiencia previa en empresas multinacionales será altamente valorada.Nivel avanzado de inglés (indispensable). Se valorarán otros idiomas.Competencias:Liderazgo y gestión de equipos.Excelentes habilidades de negociación.Orientación a resultados y visión estratégica.Capacidad analítica y de toma de decisiones basadas en datos.Habilidades interpersonales y de comunicación efectiva.Desde Fiesta Colombina nos comprometemos a valorar a las personas inscritas en nuestras ofertas única y exclusivamente por sus competencias, habilidades técnicas y su experiencia. Trataremos todas las candidaturas por igual, sin tener en cuenta su raza, nacionalidad, sexo, edad, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.