DIRECTOR/A COMERCIAL CORPORATIVO - (MADRID)

Empresas: Hospes HotelsEn Hospes Servicios Centrales buscamos un/a Director/a Comercial Corporativo. Es un rol estratégico para liderar el crecimiento y expansión de las ventas a nivel global desarrollando las estrategias y tácticas de ventas efectivas. La posición reportará directamente al CEO de la Cadena realizando las siguientes funciones: · Planificación y ejecución de la estrategia comercial corporativa. · Apoyo, formación y seguimiento al equipo comercial. Distribución del trabajo comercial por áreas de trabajo y por comercial. · Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa identificando oportunidades de negocio en diferentes mercados asignados. · Asistencia a ferias y workshops Internacionales. · Organización de Famtrips y Press trips. · Tener relación directa con las redes de agencias de lujo internacionales de las que somos miembros. · Contratación y seguimiento de los grandes grupos de agencias nacionales e internacionales (TMCs). · Coordinar y contratar cuentas globales a partir de RFPs, contratación de Consortias. · Planificar promociones por canales, dirigidas a TTOO, Agencias de Viajes, Corportaivo, DMCs y GDS. · Desarrollar y aplicar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas internacionales. · Garantizar el funcionamiento eficaz del proceso de ventas, incluida la generación, cualificación y cierre de oportunidades. · Supervisar y analizar las tendencias del mercado y los competidores para mantenerse por delante de la competencia. · Coordinar y liderar a los equipos de ventas de los hoteles para desarrollar campañas que apoyen la estrategia de ventas.Reuniones con los mismos para conseguir impulsar ventas y ayudar a cerrar nuevo negocio. · Proporcionar previsiones e informes de ventas periódicos. · Controlar los resultados mensuales por canal y segmento. · Promover nuevos clientes y fidelizar los existentes. · Organización, supervisión y realización de visitas comerciales. · Seguimiento de la Cartera de clientes del equipo Comercial. · Responsable del presupuesto de ventas de la cadena y de la consecución del mismo por segmentos. Realización de presupuestos anuales. · Colaborar con el resto de Directores de las áreas de Marketing y Revenue.Requisitos : · Historial probado de éxito en el liderazgo de ventas internacionales de Hoteles de 5*/Cadenas Hoteleras. · Excelentes dotes de comunicación y relaciones interpersonales. · Imprescindible Inglés Bilingüe/ nivel profesional. · Familiaridad con el PMS Opera Cloud y herramientas de gestión de ventas. · Disponibilidad para viajar en función de las necesidades. · Incorporación Inmediata. Qué ofrecemos? Formar parte de una prestigiosa cadena de hoteles de lujo, presente en un total de 9 destinos en España y 1 en Portugal, en plena expansión. Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la cadena. Buen ambiente laboral, equipo multicultural y trabajo en equipo. Formación ilimitada de libre acceso – más de 20.000 materiales formativos (desde libros, cursos, audiolibros, podcasts etc.) en diferentes áreas. Posibilidad de participar en nuestro programa Hospes Exchange y poder tener una experiencia de trabajo en uno o más hoteles de nuestra marca. Descuentos exclusivos en los hoteles de nuestra cadena para ti y tu familia o amigos en Alojamiento, F&B y SPA. Acceso al Club Hospes Hotels, donde puedes disfrutar de muchos más descuentos exclusivos. En HOSPES nos enorgullecemos en ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, religión, diversidad o país de origen. Este proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.