DIRECTOR/A COMERCIAL CORPORATIVO - (MADRID)

Empresas: Hospes HotelsEn Hospes Servicios Centrales buscamos un/a Director/a Comercial Corporativo. Es un rol estratégico para liderar el crecimiento y expansión de las ventas a nivel global desarrollando las estrategias y tácticas de ventas efectivas. La posición reportará directamente al CEO de la Cadena realizando las siguientes funciones: * Planificación y ejecución de la estrategia comercial corporativa. * Apoyo, formación y seguimiento al equipo comercial. Distribución del trabajo comercial por áreas de trabajo y por comercial. * Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa identificando oportunidades de negocio en diferentes mercados asignados. * Asistencia a ferias y workshops Internacionales. * Organización de Famtrips y Press trips. * Tener relación directa con las redes de agencias de lujo internacionales de las que somos miembros. * Contratación y seguimiento de los grandes grupos de agencias nacionales e internacionales (TMCs). * Coordinar y contratar cuentas globales a partir de RFPs, contratación de Consortias. * Planificar promociones por canales, dirigidas a TTOO, Agencias de Viajes, Corportaivo, DMCs y GDS. * Desarrollar y aplicar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas internacionales. * Garantizar el funcionamiento eficaz del proceso de ventas, incluida la generación, cualificación y cierre de oportunidades. * Supervisar y analizar las tendencias del mercado y los competidores para mantenerse por delante de la competencia. * Coordinar y liderar a los equipos de ventas de los hoteles para desarrollar campañas que apoyen la estrategia de ventas.Reuniones con los mismos para conseguir impulsar ventas y ayudar a cerrar nuevo negocio. * Proporcionar previsiones e informes de ventas periódicos. * Controlar los resultados mensuales por canal y segmento. * Promover nuevos clientes y fidelizar los existentes. * Organización, supervisión y realización de visitas comerciales. * Seguimiento de la Cartera de clientes del equipo Comercial. * Responsable del presupuesto de ventas de la cadena y de la consecución del mismo por segmentos. Realización de presupuestos anuales. * Colaborar con el resto de Directores de las áreas de Marketing y Revenue.Requisitos : * Historial probado de éxito en el liderazgo de ventas internacionales de Hoteles de 5*/Cadenas Hoteleras. * Excelentes dotes de comunicación y relaciones interpersonales. * Imprescindible Inglés Bilingüe/ nivel profesional. * Familiaridad con el PMS Opera Cloud y herramientas de gestión de ventas. * Disponibilidad para viajar en función de las necesidades. * Incorporación Inmediata. Qué ofrecemos? * Formar parte de una prestigiosa cadena de hoteles de lujo, presente en un total de 9 destinos en España y 1 en Portugal, en plena expansión. * Posibilidades de crecimiento y desarrollo dentro de la cadena. * Buen ambiente laboral, equipo multicultural y trabajo en equipo. * Formación ilimitada de libre acceso – más de 20.000 materiales formativos (desde libros, cursos, audiolibros, podcasts etc.) en diferentes áreas. * Posibilidad de participar en nuestro programa Hospes Exchange y poder tener una experiencia de trabajo en uno o más hoteles de nuestra marca. * Descuentos exclusivos en los hoteles de nuestra cadena para ti y tu familia o amigos en Alojamiento, F&B y SPA. * Acceso al Club Hospes Hotels, donde puedes disfrutar de muchos más descuentos exclusivos. En HOSPES nos enorgullecemos en ofrecer igualdad de oportunidades con independencia de género, edad, religión, diversidad o país de origen. Este proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.