DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL

Experiencia en Dirección Comercial dentro del Canal On Trade Importante Compañía del Sector Alimentación y Bebidas ¿Dónde vas a trabajar? Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de FMCG (Alimentación y Bebidas) con una sólida presencia en el mercado Descripción Participar, como miembro del Comité de Dirección, en la definición de las políticas y decisiones relevantes, con el fin de contribuir en el diseño de la Estrategia del Grupo, asegurando el posterior despliegue y desarrollo de políticas dentro de las áreas bajo su responsabilidad directa.
Definir la Política Comercial y los presupuestos anuales de ventas para su posterior aprobación por Dirección General.
Analizar información comercial.
tendencias de mercado/ históricos de ventas y clientes / costes / facturación / zonas / productos.
Diseñar, junto con los Jefes Regionales, los planes comerciales por Cliente / Zona, preparando estrategias de negociación que permitan cumplir los presupuestos de ventas planteados.
Implantar y supervisar los Planes comerciales definidos con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta marcados, haciendo seguimiento y acompañando al equipo comercial.
Ser motor y dinamizador del lanzamiento de nuevos productos.
Acompañar a los Delegados Comerciales y Jefes Regionales en las visitas comerciales a Grandes Clientes facilitándoles las herramientas que les permitan la venta.
Realizar el seguimiento de la actividad comercial realizada, supervisando el cumplimiento de los planes comerciales de cada una de las áreas e implementando acciones correctoras para suplir desviaciones en los objetivos marcados.
Reuniones con equipo comercial y análisis diario de datos comerciales (Ventas, visitas clientes, previsiones, pedidos, incidencias, …).
Mantener relaciones con los principales Clientes, participando activamente en la negociación y cierre de contratos relevantes o haciendo el seguimiento con el objetivo de fidelizar las cuentas estratégicas.
Supervisar, liderar y motivar al equipo hacia los objetivos del Grupo, supervisando los proyectos y solucionando los problemas u obstáculos que surgen en el desarrollo de los mismos, en colaboración con los Directores o Responsables de cada área.
Aumento de la facturación presupuestada y el margen operacional.
Aumento del valor de marca y consolidación en mercados desarrollados.
¿A quién buscamos (H/M/D)? El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos.
Licenciatura.
Se valorará MBA o Máster en Gestión Comercial & Marketing Mínimo 5 años de experiencia como Director Comercial Nacional dentro del Sector Bebidas habiendo trabajado en el canal Horeca (On Trade).
Será muy valorable que conozca también el Canal Off Trade.
Acostumbrado a trabajar con planes y objetivos específicos y la medición puntual de éstos.
Disponibilidad total para viajar a nivel nacional.
Muy valorable Nivel Alto de Inglés Competencias.
Visión estratégica Capacidad de Organización y Planificación.
Capacidad de liderazgo de equipos Orientación a resultados Habilidades de comunicación ¿Cuáles son tus beneficios? Oportunidad para liderar un equipo en una empresa de renombre en el sector Alimentación y Bebidas.
Ambiente de trabajo profesional y colaborativo.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.