DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO

Es genial que hayas llegado hasta aquí y ¡nos encantaría conocerte! Seguro que has investigado lo que hacemos pero, para ser muy claros, lo resumimos en esto: en Wetak acompañamos a las empresas en la digitalización de su formación.¿Cómo lo hacemos? Creando experiencias de aprendizaje, con soluciones visuales y que motiven a seguir aprendiendo.Ofrecemos tres servicios principales:Plataforma de formación propia.Cursos de catálogo de nuestros partners en soft skills y hard skills.Consultoría y acciones de aprendizaje a medida: cursos online, vídeos y juegos para aprender.Descripción del Puesto:Estamos buscando a un Director/a de Desarrollo de Negocio que nos ayude a llevar la marca a un nivel superior. Una persona organizada, responsable, con habilidades digitales y comunicativas, con ganas de crecer profesionalmente y que aporte valor en la dirección comercial. La persona seleccionada contribuirá significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.En Wetak el puesto de Dirección de Desarrollo de Negocio es la puerta de entrada a nuevos clientes. Se apoya en los Directores/as de Proyectos quienes realizan una venta más técnica en los clientes con los que ya trabajamos.Responsabilidades:Liderar las ventas, estableciendo objetivos y monitorizando el rendimiento. Serás el responsable del modelo comercial que, a futuro, dará pie a la creación de un equipo comercial en base al crecimiento.Desarrollar y adaptar la estrategia de ventas, así como desarrollar y optimizar la estructura del equipo de ventas, incluyendo la implementación de procesos y herramientas eficaces para maximizar el rendimiento y la eficiencia.Creación de propuestas estándar. Acompañamiento y supervisión de propuestas técnicas junto a los Directores de Proyectos. Creación y aprobación de presupuestos y ofertas, asegurando la rentabilidad deseada por la empresa.Fortalecer las relaciones con nuestros partners y buscar nuevos partners de contenidos que nos permitan crecer en la venta de cursos de catálogo.Requisitos:Experiencia demostrable a nivel comercial.Disponibilidad para desplazarse dentro de España según las necesidades del negocio.Actitud proactiva y orientada a la resolución de problemas.Dotes comunicativas y de relaciones interpersonales.Capacidad para trabajar en equipo.Nivel de inglés C2.Capacidad para realizar ponencias en eventos presenciales o remotos, moderar mesas de debate o entrevistas, etc.Apoyar en la generación de contenidos y creatividades para la publicación en RRSS y otros medios.Generación/captación de leads, con un rol de SDR (Sales Development Representative).Asistencia a eventos, congresos, ferias etc. a nivel nacional.Valoraremos positivamente:Experiencia en el sector formativo, especialmente e-learning.Conocimiento de CRM Hubspot y otras herramientas de ventas.Conocimientos de gestión bonificada a través de FUNDAE.Conocimientos y experiencia en Marketing Digital: SEO, SEM, Inbound, email, social media, analítica web, etc.¿Qué te ofrecemos?Contrato indefinido.Retribución según valía, acorde al mercado.Primas según resultados.Dos meses de jornada intensiva en verano, más las dos semanas de Navidad y todos los viernes del año.Festivo en puentes nacionales y festivo local según interés.Horario de entrada y salida semi-flexible: entrada entre las 8h y las 9:30h de la mañana y salida entre las 17h y las 18:30h.Modelo de trabajo híbrido mayoritariamente de teletrabajo.23 días laborables de vacaciones al añoUn equipo cercano, dispuesto a ayudar y en el que cualquier excusa sirve para comer una tortilla casera.El equipo lo formamos más de 30 personas. Nos organizamos por equipos multidisciplinares, con personas de diferentes perfiles según proyectos. La oficina central la tenemos en Donosti y además contamos con otras oficinas en Madrid y Barcelona.Tu proceso de onboardingPrimera semana: Te familiarizarás con todo el equipo de Wetak a través de un Plan de Acogida online y presencial. Comprenderás nuestros procesos de trabajo, desde las necesidades del cliente hasta la implementación de una solución. Te adaptarás a la cultura, metodología y dinámica del equipo.En dos meses: Tendrás una comprensión sólida de los procesos ligados a tu trabajo y comenzarás a trabajar con autonomía, liderando las reuniones con nuevos posibles clientes y asistiendo a eventos representando a la marca.En 6 meses: A estas alturas te sentirás libre y con seguridad para tomar decisiones importantes y desarrollar los proyectos que veas necesarios.