DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO - ASOCIACIÓN DIRECTIVOS/AS

Misión: Liderar el equipo de comerciales para la búsqueda, identificación y atracción de nuevas oportunidades de negocio en la zona de responsabilidad, mediante la creación/crecimiento y mantenimiento de la cartera de socios como parte de la comunidad de directivos.Principales Funciones:CAPTACIÓNCoordinar la Planificación de la actividad comercial, realizando el estudio necesario del mercado y detectando los potenciales clientes.Coordinar la realización de campañas de para dar a conocer los servicios, productos y promociones, así como gestiones personalizadas (llamadas, email, reuniones) para dar a conocer servicios.Coordinar la prospección de contactos para el cierre de visitas comercialesAsegurar la Incorporación de toda la información inicial (LEAD) en la herramienta corporativa de gestión comercial (CRM), alimentando a la empresa de la información del mercado, por medio de un correcto “feedback” y uso del CRM con la actividad realizada, así como programar las distintas acciones a realizar.Coordinar la Organización y preparación de visitas establecidas para entendimiento de las necesidades del cliente.Seguimiento y control de todas las visitas realizadas y grado de probabilidad de conseguir la adhesión en las categorías de global y protector.Gestionar los cierres y contratos, de forma que “se acompañe” al socio desde su decisión de compra hasta la recepción del producto o servicio.Asistencia a eventos que organizan otras entidades y que suponen un buen punto de encuentro en captación/fidelización.Reactivación de cuentas que fueron socios en el pasado.Definición de acuerdos con entidades del tipo Cámaras de comercio, organizaciones sectoriales.FIDELIZACIÓNAsegurar el establecimiento de una correcta gestión de la cartera de socios de la Zona, de forma que fidelicemos y potenciemos los socios actuales.Identificación de empresas socias susceptibles de venta de otros productos/servicios dentro de su Zona de Responsabilidad para establecer estrategias de upselling.Fomentar y coordinar el desarrollo de propuestas de la cartera de socios de la zona, que incluyan todas las líneas de negocio: patrocinios, digital, formación open e In-company.Reuniones físicas de fidelizaciónAlimentar o actualizar fichas de fidelización cuando es necesario.Gestión de bajas (CRM) y con el socio que nos deja.APOYO IDEACIONSugerencias de temáticas/ponentes para formación y/o jornadas. Cierre de esos ponentesDefinición de acuerdos con entidades tipo consultoras como formadores.Cobertura física de eventos.Apoyo para llenar los aforos de las actividades y control de inscritos socios y no socios.Difusión en RRSS.OTRAS AREASCierre de acuerdos con proveedores de diversa naturaleza.Requerimientos del puesto:Conocimientos Deseados:Estudios de grado medio o superior.Conocimiento de herramientas de prospección.Conocimiento de herramientas de Customer Relationship Management.Conocimiento del offering global.Conocimiento del tejido asociativo y mercado local.Conocimientos avanzados de proceso de Captación (Hunting).Se valorarán Conocimientos aplicados de Mk Digital y RRSS.Habilidades Deseadas:Orientación Cliente.Orientación a resultados.Alto nivel de interlocución.Alto nivel de negociación.Impacto e influencia.Iniciativa y Autonomía Operativa.Gestión de equipos.Experiencia crítica del puesto Deseada:Liderazgo de equipos de trabajoCaptación de clientes (puerta fría)Uso de CRM gestión de clientesElaboración y presentación de propuestasPresentación y comunicación en públicoBanda salarial:Hasta 50.000€ en relación con la experiencia aportada.Muy buen variable.Si crees que encajas en lo anteriormente expuesto no dejes pasar esta oportunidad, aplica y te llamaremos si cumples con el perfil. Gracias.