DIRECTOR/A DE OPERACIONES Y DESARROLLO DE NEGOCIO B2B

Quiénes somos? SOMOS MÚSICA es un emocionante proyecto conjunto de AGEDI- AIE, dos entidades apasionadas por la música y comprometidas con la gestión de derechos de productores y artistas.
Nuestra misión es promover y proteger la creatividad musical, asegurando que los artistas y productores reciban la remuneración que merecen.
Serás responsable de coordinar las operaciones de un equipo comercial y de negocio, compuesto por más de 80 personas distribuidas por toda España, enfocado a gestionar y proteger los derechos de productores y artistas musicales, facilitando las relaciones comerciales con empresarios y organizaciones relevantes, que utilizan los contenidos musicales en sus establecimientos y eventos abiertos al público.
Funciones.
* Persona responsable de planificar, ejecutar y monitorizar las acciones que forman parte del proceso comercial y de negocio de la compañía.
* Definir y gestionar la consecución de objetivos por sectores, territorios y recursos comerciales empleados, tanto propios como externalizados.
* Gestionar las inversiones del CAPEX y OPEX anual para el logro en costo, tiempo y calidad de los proyectos comerciales a ejecutar anualmente.
* Preparar el negocio para una mayor personalización y actuar como integrador de una experiencia multicanal.
* Repensar la cadena de valor para nuevos tipos de clientes.
* Gestionar el desarrollo y capacitación del personal a su cargo y proveedores.
* Mantener el proceso comercial al frente de la innovación permanente, implementando técnicas y tecnologías tendentes hacia la automatización y la eficiencia.
* Optimizar procesos de implantación en el mercado de productos ya existentes, dando soporte a la Dirección General en la definición de nuevos productos, nuevos mercados, políticas de precio, tecnologías y proveedores de respaldo.
Requisitos + Capacidad de alejarse de una situación y verla en su totalidad antes de tomar decisiones.
+ Habilidad para convertir ideas en proyectos.
+ Alto nivel de proactividad, enfoque comercial y de satisfacción a clientes.
+ Orientación a la mejora continua.
+ Excelentes relaciones interpersonales y creación de relaciones laborales positivas.
+ Liderazgo.
contribución al éxito del equipo y la consecución de objetivos.
+ Management.
inicio de acciones, gestión del trabajo y del tiempo, planificación y organización.
+ Integridad, adaptabilidad/tolerancia, el aprendizaje continuo y la automotivación.
+ Ingenieros/as Industriales, Mecánicos, Electrónicos, Informáticos o carreras similares con alto enfoque en la gestión integral de proyectos y administración de recursos.
+ Nivel de inglés avanzado oral y escrito.
+ Se valorarán conocimientos y formación en Administración y Dirección de empresas, transformación digital, herramientas de mejora, optimización y gestión de procesos y proyectos, lenguajes de gestión y analítica de datos (Python, R o similares, SQL).
+ Personas con al menos 5 años de experiencia demostrable en la dirección de proyectos y gestión de equipos, con un enfoque comercial y de desarrollo de negocio.
Se ofrece + Paquete salarial compuesto por salario fijo + importante variable en función de la consecución de objetivos.
+ Plan de desarrollo de carrera profesional conciliado con la empresa a partir del primer año.
+ Acceso a beneficios sociales.
+ Posibilidad de teletrabajo en formato híbrido y flexibilidad horaria.
+ Ubicación habitual del puesto.
Oficina Madrid (Calle Orense).
+ Viajes a distintos puntos de la península en función de necesidades profesionales inherentes al puesto.