DIRETOR DE VENDAS. SALES DIRECTOR | TIVOLI KOPKE PORTO GAIA

apaixonado(a) por hotelaria e pela Gestão de pessoas? Junte-se à equipa da Minor Hotels e inicie o seu percurso profissional num dos maiores grupos internacionais do setor hoteleiro, com cerca de 530 hotéis e resorts em todo o mundo.
Estamos a Recrutar Director de Vendas (M/F) para a Abertura e acompanhamento do Novo Hotel localizado no Porto – Tivoli Kopke Porto Gaia.
Com abertura prevista para o mês de janeiro , o Tivoli Kopke Porto Gaia, hotel de 5 estrelas, com 150 quartos, 2 restaurantes, 1 wine bar, 1 bar de piscina e 6 salas de reuniões.
A oferta é complementada por um Spa, Ginásio, Piscina Interior e Piscina Exterior.
Estamos a Recrutar Director de Vendas (M/F)...
Are you passionate about hospitality and People Management? Join the Minor Hotels team and start your professional career in one of the largest international groups in the hotel sector, with around 530 hotels and resorts worldwide.
We are recruiting a Sales Director (M/F) for the Opening and monitoring of the New Hotel located in Oporto – Tivoli Kopke Porto Gaia.
Scheduled to open in January , Tivoli Kopke Porto Gaia, 5 star Hotel, with 150 rooms, 2 restaurants, 1 wine bar, 1 swimming pool bar and 6 meeting rooms.
The offer is complemented by a Spa, gymnasium, indoor swimming pool and outdoor swimming pool.
We are recruiting a Sales Director (M/F) Requisitos FUNÇÃO E RESPONSABILIDADES.
Enquanto Diretor de vendas (M/F), reportará hierarquicamente ao General Manager do hotel e o Diretor Regional de Operações.
Urban Hotels, e ficará responsável por.
• Compreender a estratégia de negócios, o posicionamento da marca Tivoli e divulgar eficazmente esse posicionamento no mercado, projetando uma imagem profissional para manter e melhorar a reputação destas marcas; • Manter-se atualizado sobre as tarifas e todas as ofertas de produtos e serviços do Hotel; • Realizar regularmente análises de mercado de forma a acompanhar a concorrência e as tendências do setor; • Efetuar a correta monitorização, acompanhamento e gestão do segmento de grupos nas várias propriedades, assegurando o correto posicionamento, follow up e acompanhamento de visitas de inspeção, sempre que necessário; • Efetuar o correto acompanhamento do segmento de golf e participação na elaboração e promoção de produto relativo ao segmento para a propriedade; • Participar na elaboração de orçamento do hotel, ao nível de receitas e custos do departamento; • Por em prática uma estratégia multissegmento que permita a otimização de resultados nas diferentes épocas do ano; • Compreender a importância e prioridade dos resultados financeiros do Hotel e direcionar os esforços comerciais para o cumprimento dos mesmos, planeando e priorizando o trabalho para atingir metas e prazos; • Apoiar o desenvolvimento de contactos com novos clientes e acompanhar a potencial receita dos mesmos; • Apostar no seu desenvolvimento profissional, incluindo a constante aquisição e aperfeiçoamento de conhecimentos na área financeira, negociação e vendas, necessárias para um eficaz desempenho de funções; • Realizar um eficaz controle de custos, cumprindo os procedimentos internos de aprovação de despesas; • Participar ativamente em viagens promocionais e comerciais, visitas de inspeções, roadshows, eventos comunitários e reuniões do setor e a atingir os resultados comerciais esperados; • Estabelecer uma ligação eficaz com as equipas operacionais do hotel, fornecendo suporte e informações necessárias para garantir o cumprimento de todos os serviços e produtos vendidos aos clientes; • Gerar oportunidades de upsell e cross-sell dos produtos Minor Hotels junto dos clientes; • Garantir o correto, eficaz e célere processamento de todas as comunicações realizadas com o departamento, incluindo cartas, e-mails, contratos e relatórios.
• Fazer apresentações de negócios e comerciais, interna e externamente, e ser capaz de adaptá-las ao público/cliente; • Liderar a equipa comercial do Hotel, garantindo que todos estão cientes dos objetivos da empresa e dos seus objetivos individuais; • Apoiar, orientar e supervisionar restantes membros da equipa comercial, trabalhando em equipa para alcançar os resultados; - Apresentar de forma atempada relatórios necessários na frequência prevista.
- Ser capaz de compilar informação relevante e aplicá-la de forma estratégica no melhor interesse da empresa • Desempenhar quaisquer outros deveres relacionados com a função conforme atribuído; PROCURAMOS CANDIDATOS COM:.
Experiência profissional na área comercial mínima de 5 anos e conhecimento do setor hoteleiro;.
Forte capacidade de liderança e Excelentes capacidades de relacionamento interpessoal;.
Atitude positiva, mesmo em situações de stress e maior pressão;.
Fortes capacidades organizacionais, flexibilidade, adaptabilidade e sigilo profissional;.
Foco nos resultados, orientação para o cliente, capacidade analítica e criativa;.
Boa Capacidade de Comunicação/ Persuasão e Negociação;.
Disponibilidade para viajar a nível nacional e internacional;.
Excelente capacidade de criar e manter carteira de clientes;.
Conhecimento de Português, Inglês (fluente ao nível da oralidade);.
Conhecimentos Informáticos.
Microsoft Office, Internet, Base de Dados e aplicações específicas para a área comercial, PMS e TI, software de Gestão de orçamentos e Gestão Financeira....
ROLE AND RESPONSABILITIES.
As Sales Director (M/F), you will report hierarchically to the General Manager of the hotel and Operation Regional Director.
Urban Hotels, and you will be responsible for.
• Understand the business strategy, positioning of the Tivoli brand and effectively publicize this positioning in the market, projecting a professional image to maintain and improve the reputation of these brands; • Stay up-to-date on rates and all Minor Hotels Resorts in the Algarve product and service offers; • Conduct regular market analyzes in order to monitor competition and industry trends; • Carry out the correct monitoring, follow-up and management of the group segment on the several properties, ensuring the correct positioning, follow-up and follow-up of inspection visits, whenever necessary; • Carry out the correct monitoring of the golf segment and participate in the development and promotion of a product related to the segment for the eligible properties; • Participate in the elaboration of the several hotel's budget in terms of revenue and costs of the department; • Putting into practice a multi-segment strategy that allows the optimization of results at different times of the year; • Understand the importance and priority of the Minor Hotels Resorts in the Algarve financial results and direct commercial efforts towards their fulfillment, planning and prioritizing work to achieve goals and deadlines; • Support the development of contacts with new customers and monitor their potential revenue; • Commit to your professional development, including the constant acquisition and improvement of knowledge in the financial, negotiation and sales areas, necessary for an effective performance of functions; • Carry out effective cost control, complying with internal procedures for approving expenses; • Actively participate in promotional and commercial trips, inspection visits, roadshows, community events and sector meetings in order for Hotel Anantara Vilamoura to achieve the expected commercial results; • Establish an effective connection with the hotel's operational teams, Front Office, Reservations and Events, providing support and information necessary to ensure compliance with all services and products sold to customers; • Generate upsell and cross-sell opportunities for Minor Hotels products with customers; • Ensure the correct, effective and prompt processing of all communications with the department, including letters, emails, contracts and reports.
• Lead the Leisure segment for Resorts in the region in line with the direction of the Department's Management; • Develop new products within the Leisure segment, working together with the other teams involved; • Make business and commercial presentations, internally and externally, and be able to adapt them to the public/client; • Lead and coach Resorts Sales Team, assuring that all team members are aware of the company and individual goals; • Support, guide and supervise other members of the commercial team, working as a team to achieve results; department members to achieve business results.
- Present in a timely manner all regular reports required in its normal frequency.
- Be able to track relevant data from the several systems and apply it on company strategy for Resorts • Perform any other role-related duties as assigned.
WE LOOK FOR CANDIDATES WITH:.
Professional experience in the sales area of at least 5 years and knowledge of the hotel sector;.
Strong leadership skills and Excellent interpersonal skills;.
Positive attitude, even in situations of stress and pressure;.
Strong organizational capabilities, flexibility, adaptability and professional secrecy;.
Focus on results, customer orientation, analytical and creative skills;.
Good Communication/Persuasion and Negotiation Skills;.
Availability to travel nationally and internationally;.
Excellent ability to create and maintain a customer base;.
Knowledge of Portuguese, English (fluent in terms of speaking);.
Computer knowledge.
Microsoft Office, Internet, Database and specific applications for the commercial area, PMS and IT, Budget Management and Financial Management software.
Se ofrece OFERECEMOS.
- Integração numa equipa dinâmica, focada num serviço de excelência - Remuneração compatível com a função - Plano de Formação contínuo para potenciar o desenvolvimento de carreira - Acesso a Plataforma de formação e- learning - Possibilidade de mobilidade funcional, nacional e/ou internacional - Plano de Incentivos e Beneficios Lazer:.
Tarifas especiais para colaboradores, família e amigos nos diversos serviços do Grupo Minor, Nacional e Internacional.
Alojamento.
F&B, entre outros;.
Dia de Dispensa adicional para Celebrar o Dia de Aniversário.
Créditos atribuidos em função de anos de serviço para converter estadias ou refeições no hotéis, resorts e restaurantes do Grupo Minor, Nacional e Internacional Saúde e Bem-Estar:.
Seguro de Saúde Gerais.
Refeitório com acesso gratuito ou cartão refeição.
Participação em diversas acções internas e em projetos de responsabilidade social e ambiental Se acha que tem o perfil adequado para esta função submeta a sua candidatura para.
Na Minor Hotels, os nossos colaboradores são um dos nossos ativos mais importantes.
A sua paixão, liderança, motivação e dedicação diária na entrega de um serviço de excelência são a razão do nosso sucesso.
Contamos consigo!...
WE OFFER.
- Integration in a dynamic team, focused on a service of excellence - Remuneration compatible with the role - Continuous Training Plan to enhance career development - Access to the e-learning training platform - Possibility of functional, national and/or international mobility - Incentives and Benefits Plan Leisure:.
Special rates for employees, family and friends in the several services of the Minor, National and International Group.
Accommodation.
F&B, among others;.
Additional Dismissal Day to Celebrate Anniversary Day.
Credits awarded based on years of service to convert stays or meals at Minor, National and International Group hotels, resorts and restaurants Health and wellness:.
Health insurance Generic:.
Dining room with free access to employees or meal card.
Participation in various internal actions and in social and environmental responsibility projects If you think you have the right profile for this role, submit your application to.
At Minor Hotels, our employees are one of our most important assets.
Your passion, leadership, motivation and daily dedication to delivering excellent service are the reason for our success.
We count on you!