ESPECIALISTA EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

BUSINESS DEVELOPMENT SECTOR DEFENSA¿Tienes experiencia en el sector defensa? ¿Conoces el mercado de defensa español? ¿Tienes experiencia en licitaciones públicas con el Ministerio de Defensa? ¿Tienes experiencia y contactos dentro de las principales empresas del sector defensa en España? ¿Tu perfil está orientado al desarrollo de negocio y a conseguir nuevos proyectos de ingeniería con los actores clave del sector? ¿Te gustaría ser parte de importantes proyectos profesionales en este ámbito?ORTEC ENGINEERING SPAIN está buscando incorporar a una persona para el puesto de Business Developer o Key Account Manager (KAM), enfocado principalmente en el sector Defensa en España. La persona seleccionada desarrollará las actividades de ORTEC ENGINEERING Spain en este sector en España y colaborará con el desarrollo del sector Defensa en Europa para el Grupo ORTEC ENGINEERING.DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:La persona seleccionada reportará al Director de Desarrollo de Negocio de ORTEC ENGINEERING en España y llevará a cabo actividades de desarrollo de negocio enfocadas en el sector Defensa, tales como prospección, localización de potenciales clientes, contactos y visitas, preparación de ofertas y seguimiento de cuentas principales, así como asistencia a eventos y ferias. Se requiere conocimiento sobre la organización de los clientes objetivo, así como de los actuales, y de los contactos clave dentro de esas organizaciones para establecer las relaciones necesarias que permitan desarrollar el negocio.En este rol, tendrás la oportunidad de:Desarrollar una estrategia de cuenta alineada con las prioridades del cliente.Desarrollar e impulsar una relación sólida y a largo plazo con los clientes, maximizando el valor del negocio a corto y largo plazo, basada en una comprensión profunda de sus estrategias y prioridades, tendencias externas, conocimientos del mercado, panorama competitivo, legislación, nuevas tecnologías, servicios y capacidades.Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices establecidas, para intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.Coordinar el enfoque eficiente para el cliente, trabajando con los miembros del equipo de desarrollo de negocio, comunicación, marketing y dirección.Preparar, negociar y realizar el seguimiento de ofertas adaptadas a cada cliente hasta el cierre de la operación.Mantener y aumentar las ventas y la cuota de mercado.Hacer crecer la cartera de clientes del sector defensa y afianzar las relaciones con ellos a través de la confianza y la cercanía.Colaborar con el Director de Desarrollo de Negocio en actividades de desarrollo en otros sectores y cuentas de ORTEC ENGINEERING en España.Representar a la compañía en foros empresariales del sector.REQUISITOS:Buscamos personas que cumplan con los siguientes requisitos:Formación en Ingeniería o Máster, preferiblemente, o Licenciatura/Grado con background técnico.Experiencia y conocimientos en el sector Defensa en España, con las principales empresas del sector. Se valorará especialmente la experiencia demostrable en empresas como Indra, Santa Bárbara, Navantia, ADS, entre otras.Abstenerse quienes no tengan experiencia ni conocimientos en el sector Defensa en España o en alguna de sus principales empresas.Más de 3 años de experiencia en el sector defensa en España, con conocimiento de departamentos, programas, procedimientos, responsables, etc.Más de 2 años de experiencia en ventas B2B.Experiencia en la construcción y ejecución de estrategias de cuentas.Alta capacidad para gestionar relaciones empresariales y comerciales.Capacidad para entregar resultados y cumplir con las expectativas del cliente.Pensamiento estratégico y comercial.Persuasión e influencia. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Fuerte capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, incluyendo la habilidad para interactuar con altos directivos.Nivel avanzado de inglés para trabajar internacionalmente.OTRAS CARACTERÍSTICAS VALORABLES:Conocimientos de herramientas Microsoft.Conocimiento de sistemas y programas de defensa en España y Europa.Experiencia en la elaboración de documentación e informes de calidad.Capacidad para interactuar con usuarios, clientes y proveedores.Habilidad para trabajar bajo presión.Capacidad de integración y trabajo en equipo.Será necesario viajar a lo largo de España y, ocasionalmente, a nivel internacional (Francia, Alemania, Reino Unido, etc.). La posición podrá estar basada en Madrid.Si tu perfil cumple con estas características, no dudes en aplicar. Tendrás acceso al sistema de formación de ORTEC ENGINEERING, que proporciona los conocimientos necesarios para el desarrollo de las actividades básicas.En ORTEC ENGINEERING estamos orgullosos de promover la Diversidad y la Inclusión como pilares fundamentales en todo lo que hacemos. Nos comprometemos con la Igualdad de Oportunidades en el Empleo, sin discriminación alguna por raza, color, etnia, género, edad, orientación sexual, identidad de género o religión. También fomentamos la inclusión de personas con discapacidad.Nota: Al aplicar en este proceso de selección a través de LinkedIn, autorizas el tratamiento de tus datos personales conforme a la POLÍTICA DE PROTECCIÓN DE DATOS de ORTEC GROUP disponible en https://ortec-group.com/en/gdpr/