GERENTE COMERCIAL (EUROASIA)

Empresa multinacional del sector COSMÉTICA, busca un GERENTE COMERCIAL para el mercado de Europa primero y posteriormente Asia. Nuestro cliente es una organización con más de 25 años de historia, que se ha expandido internacionalmente a través de sus diversas marcas y de un extenso portafolio de productos de calidad y respetuoso con el medio ambiente.  Sus valores rigen su acciones, por ello buscan profesionales que se inspiren y apasionen por la BELLEZA, la INNOVACIÓN, gestionando con EXCELENCIA, y con una clara ORIENTACIÓN A RESULTADOS.Misión del Gerente comercial: Desarrollar las ventas en la región y ejecutar las estrategias de marketing, responsabilizándose de los resultados y crecimiento y del posicionamiento de la marca, administrando eficientemente los recursos y proponiendo nuevas estrategias cuando haya desviaciones. Asimismo ejercer la representación legal de la compañía en la Región.Buscamos una persona APASIONADA, con espíritu EMPRENDEDOR, e INNOVADOR, que disfrute con nuevos retos.RESPONSABILIDADES1. Desarrollo de la estrategia de ventasDefinir y desarrollar la estrategia comercial para Europa y Asia, alineándola a los objetivos de la empresa.Identificar oportunidades de mercado, evaluando la demanda y segmentando los mercados objetivo.Analizar la competencia y desarrollar estrategias de diferenciación.Ser proactivo en la identificación de cambios en el entorno adaptando las estrategias.2.  Gestión y expansión de la red de distribuidores, brokers y retailers Investigar y seleccionar nuevos distribuidores que cumplan con los estándares de la empresa.Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los distribuidores actuales, proporcionando soporte continuo.Negociar y revisar los términos de los contratos con distribuidores, asegurando alineación con los objetivos.Establecer KPIs para los distribuidores, revisar sus resultados y proponer acciones correctivas.3. Ejecución de estrategias de MarketingColaborar con el equipo de marketing para adaptar y ejecutar campañas en los mercados europeos y asiáticos.Asegurar que todas las actividades de marketing y ventas mantengan y refuercen el posicionamiento de la marca.Realizar estudios de mercado para comprender las preferencia, tendencias y necesidades del sector.4. Presupuesto, P&L, Resultados y ReporteAdministrar eficientemente el presupuesto asignado para las actividades comerciales y de marketing.Cumplir con el proceso de planificación de ventas y con los KPIs establecidos.Realizar seguimiento continuo de resultados, analizando las variaciones sobre el Business Plan y proponer ajustes.Reportar regularmente a la Dirección de Ventas el desempeño comercial, logros, desafíos y recomendaciones. 5. Representación Legal de la compañíaAsegurar que todas las actividades comerciales cumplan con las regulaciones locales.Representar legalmente a la empresa en negociaciones, acuerdos y foros/ferias internacionales.Realizar las gestiones administrativa derivadas de esta actividad.6. Comunicación y relación con la centralColaborar en la selección de un futuro equipo comercial y liderar y motivar sus componentes.Facilitar la comunicación y colaboración con otros departamentos.Cumplir con las políticas, procedimientos, reglamentos y estándares establecidos.7. Gestión de Proyectos y relación con StakeholdersCoordinar y liderar el lanzamiento de nuevos productos en los mercados asignados.Desarrollar e implementar proyectos especiales que contribuyan a la expansión de la empresa en la región.Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos (proveedores, agencias de marketing etc.).REQUISITOSFormación:Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Comercio Internacional, o Ingeniería industrial + Máster o Posgrado en un campo relacionado.Se valorarán conocimientos en:Marketing y Comercio InternacionalCompliance Internacional para CosméticosAnálisis de Datos para Ventas y MarketingConocimiento sobre el mercado de belleza capilar, compradores, personal care, retailers etc.Habilidades:Dominio de inglés (C1) y castellano (nativo)Desarrollo de Negocios: negociación con distribuidores y clientes directosToma de Decisiones estratégicasOrientación a ResultadosCapacidad de análisis y planificación: análisis de mercados y competencia Gestión del PresupuestoGestión de Proyectos y Gestión administrativa de una Región ComercialLiderazgo estratégicoTrabajo en equipo, Responsabilidad, confianza y compromisoPensamiento InnovadorFlexibilidad y Adaptación y Gestión del CambioExperiencia:Al menos 4-6 años como comercialAl menos 8-10 años en cargos de gerencia comercialIdealmente del sector cosmético y belleza o gran consumo y conozca el canal de peluqueríaExperiencia internacional y en gestión de distribuidores y de equiposAmplia experiencia en Desarrollo de mercados en Europa y AsiaOfrecemos:Rango salarial: a partir de 50.000€ + bonusAutonomía y confianzaFlexibilidad horariaEmpresa consolidada y en expansiónOficinas en BarcelonaMovilidad internacional