GERENTE DE VENTAS

Dual Link busca un Representante de Ventas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo dinámico. En este rol, asumirás la responsabilidad de las actividades de ventas tanto entrantes como salientes, construyendo relaciones estratégicamente y impulsando el crecimiento de los ingresos. Podrás trabajar con clientes potenciales en diversos sectores y desempeñar un papel fundamental en el éxito de la empresa.
Este es un rol enfocado en el rendimiento donde serás directamente responsable de alcanzar objetivos de ventas clave, incluida la adquisición de nuevos clientes, la venta adicional a cuentas existentes y la gestión del pipeline de ventas. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y orientado a objetivos que recompensa a los mejores talentos.
Los ingresos potenciales (OTE) para este rol oscilan entre €110,000 y €167,000, reflejando ganancias potenciales basadas en el rendimiento y el logro de los objetivos de ventas. Además, tu compensación continuará aumentando a medida que superes tus objetivos de ventas, demostrando tu dedicación y éxito.

Responsabilidades Clave

Lograr Objetivos de Ventas:
• Cumplir o superar las cuotas de ventas mensuales, trimestrales y anuales para la adquisición de nuevos clientes y la venta adicional.
• Aumentar consistentemente los ingresos a través de esfuerzos de ventas entrantes y salientes.

Ventas Entrantes:
• Responder de manera rápida y efectiva a los leads entrantes, calificando oportunidades y convirtiéndolas en acuerdos cerrados.
• Rastrear e informar sobre las tasas de conversión y la calidad de los leads para optimizar esfuerzos futuros.

Ventas Salientes:
• Identificar y conectar con clientes potenciales a través de llamadas en frío, correos electrónicos y alcance en redes sociales.
• Construir un pipeline robusto de prospectos calificados, estableciendo KPIs claros para el volumen de contactos, tasas de conversión y velocidad del pipeline.

Gestión del Pipeline:
• Mantener un pipeline de ventas activo, asegurando que los acuerdos avancen de manera eficiente en cada etapa.
• Informar sobre las métricas del pipeline semanalmente, incluyendo el número de nuevos leads, propuestas enviadas y acuerdos ganados/perdidos.

Gestión de Relaciones con Clientes:
• Construir relaciones sólidas con clientes potenciales, identificando sus puntos de dolor y demostrando cómo las soluciones de Dual Link pueden satisfacer sus necesidades.
• Colaborar con el equipo de marketing para adaptar el alcance y las campañas a segmentos de clientes específicos.

Informes de Ventas e Información:
• Proporcionar actualizaciones regulares sobre el rendimiento de ventas, enfocándose en KPIs clave como el valor de los acuerdos, tasas de conversión y tiempo para cerrar.
• Usar herramientas de CRM para rastrear, informar y analizar interacciones con clientes y métricas de ventas.

Calificaciones

• Experiencia comprobada en un rol de ventas, con un historial demostrado de cumplimiento o superación de KPIs de ventas.
• Se requiere experiencia en las industrias de hospitalidad o de punto de venta (POS). Los candidatos deben tener contactos establecidos en la industria de la hospitalidad o un conocimiento profundo del sector POS.
• Fuertes habilidades de negociación y cierre, con un historial comprobado de impulso del crecimiento de ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con la capacidad de construir relaciones e influir en los tomadores de decisiones.
• Dominio de software de CRM y herramientas de ventas.
• Autodirigido, proactivo y cómodo trabajando en un entorno dinámico y orientado a resultados.
• Se requiere fluidez en inglés para este puesto. Los candidatos deben ser capaces de comunicarse de manera efectiva en inglés, tanto escrito como hablado, ya que el rol implica interacción regular con clientes y partes interesadas de habla inglesa. El dominio de otros idiomas se considera un activo.