GLOBAL ATLASSIAN DIRECTOR

¿Estás listo para liderar el crecimiento global de la empresa de servicios y soluciones Atlassian referencia del sur de Europa?knowmad mood, es el socio Platinum de referencia de Atlassian a nivel global. Buscamos un Director Global de Atlassian con un sólido historial de éxito en ventas y una profunda comprensión del ecosistema de Atlassian. Esta es una oportunidad única para liderar el crecimiento de la compañía y expandir nuestra presencia global.En la actualidad el negocio entorno a Atlassian representa más de 40 M€ y tenemos un ambicioso plan con el objetivo de multiplicar x3 nuestro volumen de negocio en los próximos 3 años teniendo en cuenta tanto nuestro crecimiento orgánico como inorgánico.*Descripción del puesto:El Director Global de Atlassian será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales globales para maximizar la adopción de las soluciones de Atlassian dentro de knowmad mood. Reportando directamente tanto al Director de Desarrollo de Negocio como al Director de Alianzas Globales, esta posición jugará un papel crucial en el éxito y la expansión de nuestra empresa.*Funciones:Definir la estrategia entorno a Atlassian tanto desde el punto de vista de servicios, ecosistema, soluciones y Marketplace.Desarrollar y ejecutar las estrategias comerciales y de desarrollo de negociales globales para las soluciones de Atlassian, incluyendo la identificación y el desarrollo de nuevos mercados y clientes.Dirigir y gestionar un equipo de desarrollo de negocio experimentado, proporcionando liderazgo, orientación y coaching.Forjar y mantener relaciones estratégicas con Atlassian, aprovechando las oportunidades para impulsar la colaboración y el crecimiento.Identificar marketplace Partners de Atlassian y cerrar acuerdos estratégicos de colaboración a nivel global, así como gestionar los acuerdos ya existentes.Monitorear y analizar las tendencias del mercado para identificar oportunidades de negocio emergentes.Supervisar y gestionar el presupuesto y los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con el crecimiento de las ventas y presupuesto de inversión.Desarrollar nuestra propuesta de valor globalColaborar con los equipos de marketing y desarrollo de productos para garantizar una estrategia comercial alineada y un posicionamiento sólido del mercado.Colaborar con las Unidades de Negocio (UUNN) en el desarrollo de las cuentas multinacionalesColaborar con UUNN y Bid Office en la elaboración de las ofertas Key Deals (de gran volumen o estratégicas).*Requisitos mínimos:Experiencia probada en ventas y desarrollo de negocio, con un sólido historial de éxito en la entrega de resultados.Comprensión profunda del ecosistema de Atlassian, incluidos los productos, servicios y modelos de entrega.Experiencia en la creación de ecosistema Atlassian, incluyendo la construcción y el mantenimiento de relaciones sólidas con partners del Marketplace.Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos, con la capacidad de motivar, desarrollar y orientar a los equipos de ventas.Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales exitosas.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar de manera efectiva a diversos públicos.Capacidad para trabajar de forma independiente y dentro de un equipo, con una mentalidad orientada al resultado.Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma puntual.Dominio del español e inglés.*Requisitos deseados:Experiencia previa en un Solution Partner de Atlassian.Certificaciones de Atlassian.Experiencia en el trabajo con clientes globales.Conocimientos de las mejores prácticas de gestión de ventas y CRM.Dominio de otros idiomas: francés, italiano, portugués o alemán.Si te apasiona el mundo de Atlassian, eres un líder nato y tienes el deseo de contribuir al éxito de una empresa innovadora, éste es tu nuevo reto profesional.