HEAD OF SALES - INNOVATIVE CONSTRUCTION MATERIAL

Jefe de Ventas Iberia - Aislante Térmico Innovador Sector ConstrucciónAcerca de Nosotros:En Igeneris somos de los que creen que la innovación debe ser sinónimo de crecimiento, de creación de impacto tangible. De hacer un mejor futuro desde hoy. Por eso nos hemos especializado en crear modelos de negocio innovadores, que, apoyados en las competencias de grandes empresas, se conviertan en nuevas fuentes de crecimiento. Trabajamos mano a mano con nuestros clientes y ejecutamos todas las etapas necesarias para llevar una idea desde cero hasta su implementación en el mercado.En este momento estamos trabajando de la mano de una de las mayores empresas cementeras del mundo, desarrollando una nueva venture centrada en ofrecer material aislante para construcción muy innovador, eficiente y sostenible.Estamos trabajando en conformar un equipo al frente de esta aventura, con ganas y fuerza para llevar la innovación en el sector de la construcción a otro nivel. Nuestro objetivo es escalar rápidamente y convertirnos en líderes del sector, proporcionando materiales de construcción de vanguardia, innovadores y sostenibles.Descripción del Puesto:Estamos en busca de un jefe de ventas para liderar toda la parte comercial de nuestra nueva línea de aislantes térmicos en Iberia. Esta es una oportunidad única para formar parte de un proyecto con un alto componente emprendedor con gran proyección de crecimiento y ser líder en el desarrollo de soluciones de aislamiento térmico de alta eficiencia.Perfil Ideal:Buscamos a un profesional dinámico, resolutivo, apasionado por su trabajo y orientado a resultados. Alguien con una clara orientación al cliente y capacidad para ejecutar proyectos con las mejores soluciones técnicas posibles. Si tienes experiencia en sistemas de aislamiento, una mentalidad emprendedora y ambición por asumir nuevos retos, ¡te estamos esperando para formar parte de este emocionante camino!Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del negocio.Identificar necesidades y oportunidades de mercado a nivel nacional.Generar, cualificar y nutrir el ‘funnel’ de ventas, creando y construyendo relaciones robustas con los principales actores del mercado de aislamiento en la construcción.Desarrollar un ecosistema de relaciones con los principales actores del mercado de la construcción y aislamiento.Asegurar la satisfacción del cliente, priorizando correctamente según el valor de la cuenta.Negociar términos comerciales para ofertas, preofertas y cartas de intención con clientes y socios.Coordinar con líderes en fabricación, producto y gestión de proyectos dentro de un equipo dinámico e internacional basado en diferentes países.Apoyar el proceso de validación de materiales con los clientes.Generar y asegurar la ejecución exitosa de proyectos piloto con nuevos clientes y socios, incluyendo el trabajo con instaladores para la validación del producto si es necesario.Coordinar con líderes en fabricación, producto y gestión de proyectos dentro de un equipo dinámico e internacional basado en diferentes países.Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.Habilidades requeridas:Habilidades de venta:Experiencia probada en la organización y gestión de planes de ventas.Historial comprobado en la ejecución de ventas.Habilidades de negociación y capacidad para generar confianza en el proceso de venta.Además, se valorará positivamente:Red sólida existente en la industria de aislamiento de la construcciónPerfil proactivo y emprendedor: Habilidades de venta en entornos de emprendimiento o de productos innovadores que impliquen un alto nivel de incertidumbre.Capacidad para desarrollar y ejecutar ventas en mercados extranjeros.Producto y sector:Conocimiento profundo de cómo se componen, diseñan y construyen las soluciones de aislamiento de fachada.Además, se valorará positivamente:Conocimiento del mercado: diferentes actores de aislamiento y dónde encaja mejor cada uno.Entendimiento de la fortalezas de los diferentes productos aislantes y potenciales barreras de adopción.Experiencia directa con las necesidades de los diferentes niveles del valor de la construcción (promotores, contratistas, instaladores, etc.).Capacidad para liderar y desarrollar la actividad comercial en mercados internacionales.Trabajo en equipo:Ser un excelente jugador de equipo, ya que se deberán incorporar nuevos miembros a corto y medio plazo a medida que el proyecto avance.Capacidad para liderar la resolución de problemas que involucren otras áreas como producto, fabricación o entrega.Perfil dinámico con predisposición para la acción y la asunción de responsabilidades.Además, se valorará positivamente:Liderazgo: se valorará la capacidad para liderar un equipo pequeño y dinámico en un entorno de crecimiento ambicioso.Experiencia trabajando en equipos internacionales y/o deslocalizados.Otros:Competencia bilingüe o nativa del idioma español. Nivel avanzado del idioma inglés (B2) y capacidad de desenvolverse con fluidez y comunicarse con claridad en reuniones profesionales.Carnet de conducir.Disponibilidad para viajar.Experiencia y formación:Experiencia Profesional: 7-12 años de experiencia profesional.Experiencia en Ventas Comerciales: Más de 5 años de experiencia en ventas comerciales (especialista en ventas, gestor de cuentas, representante de ventas o delegado/director comercial).Sector de Construcción: Más de 5 años de experiencia en el sector de la construcción.Formación Técnica: Arquitectura técnica, ingeniería o formación profesional con una carrera destacada.Ofrecemos:Compensación total muy atractiva, en línea con el alto rendimiento que buscamos del perfil.Salario fijo muy competitivo, superior al promedio del sector debido al componente innovador del producto.Salario variable basado en objetivos de ventas y en el desarrollo del perfil.La posibilidad de participar de un programa de incentivos a largo plazo para primeros empleados de la venture (vesting), vinculado al éxito del negocio.Contrato Indefinido.Beneficios Adicionales: Vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil y dietas.Ambiente de Trabajo Dinámico: Autonomía total en la organización de la agenda y un equipo comprometido y apasionado por la innovación en la construcción.