IBERIAN KAM MULTINACIONAL INDUSTRIAL ALEMANA Nº1 F/M

Multinacional alemana premium nº 1 líder mundial y en España en su sector (maquinaria y tecnología industrial). Cuenta con fábricas en varios continentes; América, Europa y Asia, presencia en más de 160 países y alrededor de 50.000 distribuidores especializados. Dispone de una plantilla de 18.000 empleados con una facturación de más 4.500 millones de euros anuales. Actualmente tiene más de 1000 puntos de venta de la Península Ibérica.Iberian KAM Multinacional Industrial Alemana nº1 f/mSu misión:Diseñará e implementará la estrategia a nivel ibérico. Liderará un equipo (comercial y licitaciones). Participará en el desarrollo de negocio en: gran cuenta, licitaciones en organismos oficiales y grandes corporaciones y apoyo al equipo de desarrollo de distribuidores. Llevará la coordinación interna con el resto de departamentos de la multinacional nº 1 en su sector en España y gestionará habitualmente con la central en Alemania.Sus principales responsabilidades incluirán:•Desarrollo de negocio con grandes cuentas.•Elaboración de planes estratégicos.•Gestión estratégica de cuentas clave.•Fidelización y expansión de relaciones con las grandes cuentas.•Análisis de ventas y forecasting.•Coordinación interna a nivel nacional e internacional.•Liderazgo del equipo de Promoción de Ventas.•Liderazgo del equipo de Licitaciones y Gestión de Proyectos.•Análisis y reporting.•Colaborar estrechamente con el departamento de marketing en el desarrollo de la estrategia de marca.Su perfil:•Licenciado en ADE Económicas, Empresariales, Ingeniería o similar.•Se valorará Programa de Postgrado en Marketing y Ventas, Negociación, Liderazgo.•Imprescindible experiencia comercial mínima en torno a 5-8 años que incluya la gestión de gran cuenta.•Se valorará, aunque no es imprescindible, experiencia en la gestión de ventas a través de concursos.•Se valorará, aunque no es imprescindible, experiencia en gestión o trato con redes de distribuidores (por ejemplo componentes, productos, repuestos o materiales de: automoción, industria, maquinaria, construcción, etc).•Nivel muy alto de inglés (interacción habitual oral y escrita en ese idioma con otros países). Se valorarán conocimientos de alemán.•Residencia en Madrid.•Conocimiento informático a nivel usuario avanzado (Internet, paquete Microsoft Office, sobre todo Power Point, Excel) y CRM. Se valorarán conocimientos de Power BI.•Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional.Excelente oportunidad para un/a profesional con una sólida y exitosa experiencia comercial gestionando grandes cuenta y/o, licitaciones en organismos oficiales y grandes corporaciones a nivel nacional y/o internacional, analítico, estratégico, proactivo, capaz de desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con las grandes cuentas y de adaptarse a diferentes niveles de interlocución, con capacidad de negociación y cierre de acuerdos que le permitan desarrollar los clientes clave actuales y captar otros nuevos, con iniciativa y espíritu de equipo que desee incorporarse a un equipo de profesionales de alto potencial, joven, dinámico, contribuyendo al crecimiento del negocio en una multinacional alemana nº1 líder mundial en su sector.Estaremos encantados de conocerle.Para enviarnos su solicitud (CV y carta de presentación), haga clic en el botón «applicar».Encontrará el aviso de privacidad de datos de MU aquí:https://mercuriurval.com/global/about-us/privacy