JEFE DE VENTAS ESPAÑA Y PORTUGAL

Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.
Trabajar en automomía - full remote.
¿Dónde vas a trabajar? Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción.
Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.
Misión del Puesto.
La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa.
Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.
Descripción Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán.
Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.
Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.
Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.
Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.
Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.
Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.
Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.
Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.
Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.
Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los productos de la empresa.
¿A quién buscamos (H/M/D)? Pensamos en una persona con.
Formación media o superior en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.
Estudios de grado, posgrado y/o máster relacionados con gestión comercial o ventas serán altamente valorados.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en sectores relacionados con la construcción, ingeniería o industrias afines, preferiblemente en la venta y prescripción de productos para el sector de la construcción.
Experiencia contrastada de éxito en la consecución de objetivos de ventas.
Dominio de herramientas CRM y gestión de ventas.
Capacidad de trabajo autónomo desde home-office y disposición para viajar en España y Portugal.
¿Cuáles son tus beneficios? Incorporación en empresa sólida, altamente innovadora y con carácter de líder.
Contrato indefinido con proyección a largo plazo.
Salario fijo + variable por objetivos.
Gastos de viaje y kilometraje.