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KAM AUTOMOCIÓN

Descripción de la oferta de empleo

Principalmente, este rol es responsable de asegurar nuevos contratos comerciales con concesionarios prospectos y de retener clientes existentes utilizando un proceso estructurado de la siguiente manera. FUNCIONESIdentificación de objetivos: Ubicar a los principales responsables de decisión como CEO, Director de Ventas, CFO y Director de Vehículos Usados dentro de un portafolio de grupos de concesionarios.Pre-prospección: Analizar los precios y la gestión de stock del grupo de concesionarios usando herramientas y datos de Indicata para identificar oportunidades clave y contactar a los tomadores de decisiones.Prospección: Basado en el análisis previo, interactuar con los grupos de concesionarios a través de diversos medios para asegurar reuniones directamente con los responsables clave.Venta: Aplicar un proceso estructurado de ventas para interactuar con los clientes, específicamente:Descubrir las necesidades del cliente. Presentar un caso de valor convincente y razones para el cambio. Involucrar a todos los interesados en las funcionalidades y beneficios del producto.Negociar y cerrar acuerdos. Implementar la propuesta en todos los niveles dentro del grupo de concesionarios.Seguimiento: Asegurar un seguimiento regular con los clientes para garantizar que están maximizando los beneficios a través de los equipos de éxito del cliente.CRM (Salesforce): Asegurar el uso completo de la herramienta CRM de la empresa, registrando todas las actividades y estableciendo ciclos de seguimiento adecuados.Inteligencia de mercado: Buscar activamente información sobre productos competitivos, precios y funcionalidades.Venta cruzada: Identificar oportunidades para productos de otras unidades de negocio. REQUISITOSFormación en ADE o similar.Conocimiento en gestión de vehículos usados.Experiencia en ventas a grupos de concesionarios a nivel CEO y gestión de primera línea.Perfil hunter.Inglés B2.Conocimiento uso de CRM - Salesforce.COMPETENCIASPlanificación.Visión estratégica.Orientación a cliente.Iniciativa.UBICACIÓNBarcelona y/o Madrid.
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Consultora de Selección
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 25/12/2024
Fecha de expiración
  • 25/03/2025
Cómo detectar ofertas falsas
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Mecánico automoción collado villalba
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Para incorporación inmediata a jornada completa de lunes a viernes requisitos del puesto al emnos dos años de experiencia en puesto similar... mecánico de automóviles con experiencia en mecánica general, distribuciones, embragues, motores, etc se valorarán conocimientos en diagnosis......

Mecánico de automoción
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No es una sustitución, incorporacion inmediata... se busca mecanico para taller bosch car service en san fernando de henares... jornada de lunes a viernes con muy buen horario... requisitos del puestoexperiencia mínima 3 años......