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KAM AUTOMOCIÓN

Descripción de la oferta de empleo

Principalmente, este rol es responsable de asegurar nuevos contratos comerciales con concesionarios prospectos y de retener clientes existentes utilizando un proceso estructurado de la siguiente manera. FUNCIONESIdentificación de objetivos: Ubicar a los principales responsables de decisión como CEO, Director de Ventas, CFO y Director de Vehículos Usados dentro de un portafolio de grupos de concesionarios.Pre-prospección: Analizar los precios y la gestión de stock del grupo de concesionarios usando herramientas y datos de Indicata para identificar oportunidades clave y contactar a los tomadores de decisiones.Prospección: Basado en el análisis previo, interactuar con los grupos de concesionarios a través de diversos medios para asegurar reuniones directamente con los responsables clave.Venta: Aplicar un proceso estructurado de ventas para interactuar con los clientes, específicamente:Descubrir las necesidades del cliente. Presentar un caso de valor convincente y razones para el cambio. Involucrar a todos los interesados en las funcionalidades y beneficios del producto.Negociar y cerrar acuerdos. Implementar la propuesta en todos los niveles dentro del grupo de concesionarios.Seguimiento: Asegurar un seguimiento regular con los clientes para garantizar que están maximizando los beneficios a través de los equipos de éxito del cliente.CRM (Salesforce): Asegurar el uso completo de la herramienta CRM de la empresa, registrando todas las actividades y estableciendo ciclos de seguimiento adecuados.Inteligencia de mercado: Buscar activamente información sobre productos competitivos, precios y funcionalidades.Venta cruzada: Identificar oportunidades para productos de otras unidades de negocio. REQUISITOSFormación en ADE o similar.Conocimiento en gestión de vehículos usados.Experiencia en ventas a grupos de concesionarios a nivel CEO y gestión de primera línea.Perfil hunter.Inglés B2.Conocimiento uso de CRM - Salesforce.COMPETENCIASPlanificación.Visión estratégica.Orientación a cliente.Iniciativa.UBICACIÓNBarcelona y/o Madrid.
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Consultora de Selección
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 06/12/2024
Fecha de expiración
  • 06/03/2025
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Requisitos del puestoexperiencia mínima 3 años... se busca mecanico para taller bosch car service en san fernando de henares... no es una sustitución, incorporacion inmediata... jornada de lunes a viernes con muy buen horario......

MECÁNICO/A OFICIAL 1ª AUTOMOCIÓN - 1217881
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Horario partido de 8:00h - 13:30h a 15:30h - 19:00h... com/?response_id=03a9db5584d89015fc5e8fc565c755f4requisitos del puestorequisitos:- experiencia demostrable en las funciones descritas con anterioridad... conocimientos de mecánica de mantenimiento y sustitución de componentes......