KAM DISTRIBUCIÓN BALEARES
Descripción de la oferta de empleo
Descripción Captación de la red de distribuidores en el área para desarrollar la llegada de la marca al mercado de Restauración, siendo la cocina el lugar de destino Conocimiento de los principales clientes regionales y Locales de la zona de Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) en Horeca y Alimentación, así como en la CCAA de Valencia (Valencia, Alicante) sólo en Horeca para la gestión de introducción y seguimiento de negocio.
Captación de clientes Restauradores referentes y Grupos de Restauración en el área de influencia.
Seguimiento de la actividad en PdV de alimentación de las cuentas regionales y nacionales en las Islas Baleares Desarrollo del canal de hoteles en la comunidad de Baleares para conseguir los clientes y su fidelización a través de negociaciones que pueden ser de carácter local, regional o nacional Asegurar los niveles de ventas y rentabilidad de los clientes asignados.
Planificar y supervisar la actividad de los distribuidores y clientes importantes.
Dar soporte a la actividad comercial del equipo de ventas de los distribuidores a su cargo Conocimiento de los clientes y puntos de venta de Horeca referentes para el producto y área de influencia Establecer los contactos con los clientes referentes, propietarios y cocineros en la zona de cada distribuidor para gestionar su captación y desarrollo de la marca.
Gestionar la relación con el responsable del cliente.
Establecer descuentos y actividades promocionales para el sell out de los productos de la compañía.
Implantar el modelo de relación a través del CRM con los clientes Asegurar la calidad de la información comercial en las BBDD de los distribuidores asignados.
Formar al vendedor del distribuidor sobre los elementos clave del modelo comercial.
Segmentación de clientes y foco en la captación de clientes prioritarios dentro del plan comercial de la zona.
Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales e iniciativas en los clientes por parte del distribuidor.
Salidas con la FFVV del distribuidor.
Visita de los PdV's para la correcta implantación de surtido y PVP's Gestionar la liquidación de actividades promocionales con los productos de la compañía.
Planificar y gestionar de manera óptima sus recursos.
tiempo, rutas, visitas, material, etc.
Conocer de forma exhaustiva los movimientos de la competencia y proponer planes de acción en cada zona según necesidades.
Conocimiento de la red de distribución en la zona y estructura geográfica de cada uno Proponer desarrollo de planes comerciales con las marcas en el canal Horeca-Restauración / Retail para posterior implementación en la zona de responsabilidad.
Asegurar servicio y calidad en todos los clientes actuales y potenciales de su responsabilidad.
Coordinar cualquier tipo de actividad que se requiera para una excelente gestión de clientes en el territorio.
Preparar presentaciones de resultados y de objetivos para clientes y con carácter interno en la compañía.
Trasmitir y ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y seriedad en la relación con clientes externos e internos de otros departamentos.
¿A quién buscamos (H/M/D)? Nivel de formación Universitaria (no imprescindible) Valorable formación complementaria en Ventas/ Comercial.
Dominio Herramientas Informática (usuario office), BBDD, Cuentas de resultados / Modelo de rentabilidad.
2-3 ó más años de experiencia en ventas a distribuidores y canal indirecto, así como con interés en desarrollar habilidades en el mundo del retail Imprescindible experiencia en gestión de redes comerciales externas (productos de consumo, distribución a través de distribuidores, etc.).
Conocimiento contrastado de la zona de actuación con foco en Baleares Alto Conocimiento del canal de Hostelería y drivers del canal.
Conocimiento en la venta de productos de cocina en la hostelería Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo Experiencia del manejo de marcas Premium en Gran consumo, especialmente en Horeca Iniciativa en el desarrollo de actividades comerciales Espíritu competitivo y de liderazgo comercial Resiliencia al fracaso y perseverancia en el esfuerzo para conseguir el éxito profesional.
Relación empática y dotes de comunicación en la relación interpersonal alta Residencia en Palma o Isla de Mallorca con dominio de la localización geográfica de la zona de trabajo ¿Cuáles son tus beneficios? Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Detalles de la oferta
- Sin especificar
- En toda España
- Sin especificar - Sin especificar
- 30/09/2024
- 29/12/2024
Funciones:-recibir, almacenar y enviar mercancías... disponibilidad para trabajar de lunes a domingo con dos días libres descanso rotativo... se ofrece:-incorporación inmediata con contrato temporal, renovación cada 15 días o mensual... para postularse a este puesto, utilice la siguiente url:https://ars2......
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Analizar y optimizar los procesos de logística y distribución... confidencial cuenta con una posición como supply chain manager para optimizar la cadena de suministro para garantizar la eficiencia en la distribución de productos y la satisfacción del cliente... negociar con proveedores para obtener las......
Funciones: coordinar y supervisar la recepción, almacenamiento y distribución de mercancías... confidencial cuenta con una posición como supervisor de almacen para garantizar la eficiencia en la gestión de inventario, control de calidad y distribución de productos en el almacén, cumpliendo con los estándares......
Funciones: planificar y coordinar la distribución eficiente de productos y materiales... confidencial cuenta con una posición como coordinador de logística para garantizar la eficiencia en la cadena de suministro, coordinando el transporte, almacenamiento y distribución de productos de manera oportuna......
Requisitos: experiencia previa necesaria de mínimo 5 años en la gestión de operaciones de transporte y distribución de mercancías... conocimiento sólido de la regulación y normativa relacionada con el transporte y distribución de mercancías, normativa de tacógrafos y tiempos de conducción y descanso......
El personal operativo se complementa conductores capacitados y personal especializado para las tareas de recogida, carga, consolidación y distribución de la mercancía siguiendo una logística basada en la organización y el dinamismo... transportes calero sl es una empresa de transporte para ofrecer un......
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Planificación de contenido: crear un calendario editorial detallado que incluya temas, formatos, fechas de publicación y canales de distribución (video, reels, webinars, eventos, artículos, etc... tu reto será gestionar, coordinar y crear un contenido atractivo (pódcast, artículos, vídeos, etc......
Resolver incidencias en la recepción o distribución de mercancías... responsabilidades:supervisar las actividades diarias de recepción, almacenamiento y distribución de mercancías... habilidades de liderazgo y capacidad para gestionar equipos... controlar el stock, realizar inventarios y asegurar la......