KAM MAQUINARIA/AGRÍ./JARDINERÍA

Maquinaria agrícola forestal jardinería Experiencia en concursos Madrid, Inglés muy alto   Rol estratégico y multifacético, combinando habilidades de ventas en gran cuenta, licitaciones en organismos oficiales y grandes corporaciones, negociación, gestión de relaciones y coordinación interna para asegurar el éxito a largo plazo de las cuentas clave.
El KAM debe ser capaz de identificar proactivamente oportunidades de negocio, resolver problemas y maximizar la satisfacción del cliente, mientras contribuye al crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
Funciones.
Gestionar y desarrollar el negocio dentro de las grandes cuentas estratégicas, así como identificar y aprovechar nuevas oportunidades de expansión.
Esto implica proponer soluciones continuas que se alineen con las necesidades de los clientes, garantizando su satisfacción y la maximización del valor tanto para el cliente como para la empresa.
Liderar el equipo de Promoción de Ventas y Licitaciones, con el objetivo de aumentar la presencia de la marca en el mercado, fortalecer la relación con los distribuidores nacionales y ofrecer un servicio de excelencia en toda la red.
Tareas.
Desarrollo de negocio y expansión de oportunidades.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y proponer soluciones continúas adaptadas a las necesidades del cliente, buscando siempre incrementar el volumen de ventas y la satisfacción del cliente.
Conocimiento profundo del cliente.
Comprender la visión, estrategia y modelo de negocio de las grandes cuentas, lo que permite crear soluciones personalizadas que aporten valor a largo plazo.
Elaboración de planes estratégicos.
Desarrollar planes personalizados para cada cuenta clave, tanto en grandes cuentas como en grandes consumidores, asegurando que se alineen con los objetivos de ambas partes.
Gestión estratégica de cuentas clave.
Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para las cuentas clave, entendiendo sus necesidades, estableciendo objetivos comunes y diseñando planes para maximizar su satisfacción y retención.
Gestión del ciclo de ventas.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la negociación final, asegurando que los acuerdos sean mutuamente beneficiosos.
Esto incluye la definición de contratos, precios y condiciones para establecer relaciones comerciales a largo plazo.
Fidelización y expansión de relaciones.
Desarrollar una relación sólida y continua con las grandes cuentas, maximizando las oportunidades de ventas adicionales, como ventas cruzadas y la oferta de nuevos productos o servicios.
Análisis de ventas y forecasting.
Monitorear y analizar continuamente el desempeño de las cuentas clave, realizar pronósticos de ventas y trabajar con la dirección comercial para controlar los presupuestos y objetivos asignados.
Coordinación interna.
Coordinar actividades con el equipo comercial y otros departamentos de la empresa, asegurando la correcta ejecución de los planes de cuenta y la alineación con los objetivos generales de la empresa.
Liderazgo del equipo de Promoción de Ventas.
Liderar, gestionar y desarrollar el equipo de Promoción de Ventas, asegurando que se implementen actividades eficaces para aumentar la presencia de la empresa entre los clientes finales, distribuidores y organismos.
Gestión de licitaciones y proyectos.
Dirigir el equipo de Licitaciones y Gestión de Proyectos, coordinando las actividades necesarias para gestionar licitaciones de organismos públicos y grandes empresas, así como pedidos, facturación y proyectos específicos de grandes cuentas.
Supervisión y mejora continua.
Supervisar las actividades del equipo de Licitaciones y Promoción de Ventas, optimizando su productividad y el impacto de sus acciones en las grandes cuentas.
Análisis y reportes.
Evaluar y analizar el desempeño de las cuentas clave, enfocándose en métricas como rentabilidad, satisfacción del cliente y crecimiento.
Elaborar informes detallados para la dirección con recomendaciones estratégicas basadas en estos análisis.
Impulso de la marca.
Colaborar estrechamente con el departamento de marketing para diseñar e implementar estrategias que fortalezcan la marca de la empresa, diferenciándola de la competencia y generando valor para los clientes.
Perfil Objetivo.
Licenciado en Empresariales, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Montes, Forestal y Medio Ambiente, Económicas o similar.
Se valorará Programa de Postgrado en Marketing y Ventas, Negociación, liderazgo.
Desarrollo de Negocio y Grandes Cuentas (KAM).
Gestión de reclamaciones, atención al cliente.
Imprescindible experiencia comercial mínima en torno a 5-7 años en donde al menos los dos últimos haya gestionado grandes cuentas.
Imprescindible experiencia en la gestión de ventas a través de concursos.
Imprescindible Nivel muy alto de inglés (reporting diario oral y escrito en ese idioma).
Se valorarán conocimientos de alemán.
Residencia en Madrid.
Conocimiento informático a nivel usuario avanzado (Internet, paquete Microsoft Office, sobre todo Power Point, Excel) y CRM.
Se valorarán conocimientos de Power BI Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de manera continuada tanto a nivel nacional como internacional.
Perfil Subjetivo.
Alta capacidad de gestión y organización.
Habilidad destacada para supervisar y coordinar las actividades de su área de responsabilidad, asegurando una ejecución eficiente y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Proactivo, dinámico y creativo.
Persona con iniciativa propia, capaz de inspirar y motivar a su equipo, siempre buscando soluciones innovadoras ante los retos que se presenten.
Enfoque colaborativo y flexible.
Actúa como facilitador, adaptándose a las necesidades cambiantes y siendo un solucionador de problemas, tanto para su equipo como para los clientes.
Compromiso e implicación.
Persona comprometida con el éxito de la empresa y de sus proyectos, demostrando un alto grado de implicación y responsabilidad en su trabajo.
Perfil comercial y comunicativo.
Con gran experiencia en el trato directo con responsables de compras y otros departamentos clave de grandes empresas, asegurando una adecuada posición y visibilidad de la marca dentro de las Grandes Cuentas.
Planificador y analítico.
Capaz de definir estrategias claras y objetivos a largo plazo, con un enfoque analítico que permite tomar decisiones fundamentadas y liderar equipos hacia el logro de metas.
Orientación a resultados.
Focalizado en identificar oportunidades de crecimiento y anticipar posibles retos.
Con amplios conocimientos de la operativa de compras, licitaciones en organismos oficiales y grandes corporaciones.
Persona resolutiva y versátil.
Capaz de adaptarse rápidamente a nuevos proyectos, buscando soluciones innovadoras y fomentando un ambiente de trabajo positivo y productivo dentro de su equipo.
Habilidades de comunicación efectiva.
Expositor claro de las propuestas de valor de la empresa, con capacidad para escuchar activamente y comprender las necesidades y expectativas de los clientes, tanto internos como externos.
Gestión estratégica de relaciones.
Competente en cultivar relaciones sólidas con clientes clave, anticipando sus necesidades y proporcionando soluciones personalizadas que maximicen su satisfacción y fortalezcan la fidelización.
Visión de mercado y toma de decisiones estratégicas.
Conocimiento profundo de las tendencias del mercado y análisis competitivo, proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas más informadas y eficientes.
Excelente oportunidad para un/a profesional con una sólida y exitosa experiencia comercial gestionando grandes cuenta y, licitaciones en organismos oficiales y grandes corporaciones a nivel nacional y/o internacional, analítico, estratégico, proactivo, capaz  de desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con las grandes cuentas y de adaptarse a diferentes niveles de interlocución, con capacidad de negociación y cierre de acuerdos que le permitan desarrollar los clientes clave actuales y captar otros nuevos, con iniciativa y espíritu de equipo que desee incorporarse a un equipo de profesionales de alto potencial, joven, dinámico, contribuyendo al crecimiento del negocio en una multinacional líder mundial en su sector.
Estaremos encantados de conocerle.
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