RESPONSABLE COMERCIAL (CLIENTE FINAL)

En BESIDE apostamos por el mejor talento. Contamos con una unidad de selección especializada y trabajamos con un amplio rango de empresas, que nos permitirá encontrarte el puesto que más se ajuste a tus necesidades e intereses profesionales. Te podrás incorporar en las empresas más innovadoras, ofreciéndote proyectos punteros dentro de las ramas de I+D, automoción, pharma, diseño de maquinaria, desarrollo de producto, etc.
Buscamos un/a Responsable Comercial para trabajar directamente contratado/a en uno de nuestros clientes del sector legal.
 
¿Qué haré? Estas serán tus funciones principales:
Estrategia y análisis de mercado:
Realizar análisis exhaustivos de mercado, clientes y competencia para identificar tendencias emergentes y anticipar cambios en el sector legal.
Diseñar estrategias comerciales que posicionen a Campmany Abogados como líder en el mercado de servicios legales, especialmente en incapacidad laboral y seguridad social.
Colaborar con el CEO y el CMO para definir los segmentos de clientes y mercados objetivo, basándose en datos e insights del mercado.

Definición de objetivos y KPIs:
Establecer metas claras y alcanzables para el equipo de ventas, tanto a nivel individual como colectivo.
Diseñar un cuadro de mando integral con indicadores clave que midan el rendimiento en tiempo real y permitan iterar sobre la estrategia.
Desarrollar sistemas de incentivos y reconocimientos que refuercen el cumplimiento de objetivos comerciales.

Liderazgo y gestión del equipo de ventas:
Dirigir y supervisar los equipos de ventas (G1, G2, CS, CSC, BO), asegurando la cohesión y el rendimiento óptimo.
Promover un ambiente de trabajo positivo, fomentando la creatividad, la innovación y la colaboración dentro de los equipos.
Implementar programas regulares de formación y desarrollo profesional para garantizar que el equipo de ventas esté actualizado sobre los servicios del despacho y las mejores prácticas comerciales

Formación y desarrollo
Diseñar planes de formación continua que incluyan habilidades de negociación, manejo de objeciones, cierre de ventas y técnicas de ventas consultivas.
Asegurar que el equipo tenga un conocimiento profundo de los servicios legales ofrecidos, sus beneficios y cómo se alinean con las necesidades de los clientes.
Proporcionar coaching individualizado y mentoría para desarrollar líderes dentro del equipo de ventas.

Colaboración interdepartamental
Trabajar estrechamente con el CMO para alinear las estrategias de ventas y marketing, asegurando una generación de demanda efectiva y una comunicación fluida.
Colaborar con el departamento de Operaciones para garantizar que las promesas comerciales se traduzcan en experiencias positivas para los clientes.
Participar activamente en el diseño de nuevos productos o servicios, aportando insights desde la perspectiva comercial.

Resolución de conflictos y gestión del desempeño
Actuar como mediador en conflictos internos del equipo de ventas, manteniendo la equidad y el enfoque en los objetivos organizacionales.
Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, identificando áreas de mejora y diseñando planes de acción específicos.
Reconocer y recompensar el buen desempeño para mantener altos niveles de motivación y compromiso.

Proceso de selección y contratación
Participar en la selección y contratación de nuevos miembros del equipo, asegurando la incorporación de talento alineado con los valores y objetivos de Campmany Abogados.
Desarrollar un onboarding efectivo para nuevos vendedores, acelerando su integración y contribución a los resultados.

Innovación en ventas
Implementar herramientas y tecnologías avanzadas de CRM (como Salesforce) para optimizar los procesos de ventas y seguimiento de clientes.
Diseñar estrategias para la mejora continua de los funnels de ventas, optimizando la conversión de leads generados por marketing.
Utilizar dashboards dinámicos y análisis predictivo para identificar oportunidades de mejora en tiempo real.