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RESPONSABLE COMERCIAL FMCG CANAL FOOD SERVICE

Descripción de la oferta de empleo

Reto principal del rolImpulsar el crecimiento del negocio en Food Service, equilibrando la expansión de la base de clientes con la satisfacción y fidelización de los actuales. Este desafío implica identificar nuevos mercados objetivos, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas, y establecer relaciones comerciales sólidas para asegurar el cumplimiento de los objetivos. Además, la gestión eficiente del equipo comercial será clave, optimizando su estructura y manteniendo un alto nivel de rendimiento para alcanzar las metas de ventas establecidas.ResponsabilidadesGestionar y fortalecer las relaciones con clientes de restauración organizada y distribuidores, garantizando un servicio de excelencia y una fidelización a largo plazo.Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de 7 comerciales, estableciendo objetivos claros, brindando formación continua y apoyo, y supervisando su desempeño para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.Ser responsable de la futura expansión y reorganización del equipo comercial, adaptando la estructura para atender las crecientes demandas del mercado y optimizar la cobertura de clientes, tanto actuales como nuevos.Desarrollar estrategias para aumentar las ventas dentro de la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando el valor de cada cuenta.Identificar y capturar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la base de clientes mediante la apertura de nuevos targets y mercados, y garantizando el desarrollo de nuevas líneas de negocio.Colaborar activamente con los clientes en la cocreación de menús, recetas o soluciones personalizadas, con el fin de generar propuestas innovadoras que impulsen el crecimiento de las ventas y se alineen con las tendencias del sector.Trabajar junto al equipo de marketing y desarrollo de producto para facilitar la introducción de nuevos productos, adaptándolos a las necesidades de cada cliente y garantizando una implementación eficaz en sus operaciones.Analizar las tendencias del mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial, diversificar la oferta de productos y anticipar las necesidades del cliente.Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros, contribuyendo al desarrollo del negocio en el área de Food Service, con el foco en la expansión sostenible y el posicionamiento de la empresa como socio estratégico clave para los clientes de restauración organizada.Requisitos Licenciatura en ADE, Ingeniería o similar.Se valorará muy positivamente haber cursado un Máster/Postgrado en MBA, Dirección Comercial o similar.Experiencia de al menos 5 años como Director Comercial / Jefe de Ventas Food Service en el sector FMCG (Alimentación, bebidas, etc), habiendo dirigido un equipo comercial comercial propio, así como gestión de distribuidores especializados. Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Consultora de Selección
Localidad
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 10/11/2024
Fecha de expiración
  • 08/02/2025
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