RESPONSABLE COMERCIAL IBERIA (SECTOR RETAIL/GSB/GSS) MADRID

Nuestro cliente es un leader Europeo con más de 60 años de presencia en el mercado.Actor reconocido como un experto en el sector de la decoración, así como un proveedor de productos de alta calidad y tecnológicamente avanzados, presente con su marca en las principales cadenas de bricolaje y en el canal tradicional (Independiente y especialistas) con una extensa gama y productos (Exteriores e interiores).Para llevar a bien el desarrollo de la filial en la península, la empresa precisa incorporarUn/a Responsable Comercial de las Cuentas Claves que tendrá base en las oficinas de Madrid. Idealmente personas con una significativa experiencia y recorrido con actores reconocido, del sector, bricolaje, material decorativo (interior/exterior) con operativa de ventas en el sector retail.(han trabajado ya directamente con una de las principales cadenas del mercado local. )Su misión :Reportando directamente al Country Manager, sus principales funciones serán:El/La Responsable de Cuentas Clave/ KAM es responsable de una cuenta de cliente importante para la empresa y negocia los contratos junto con los compradores (jefe de producto, jefe de mercado) o los directores de compras centrales.Desarrollar una estrategia de ventas adaptada al cliente y en línea con la estrategia de la empresa. Comprende cómo trabajan los clientes, sus expectativas y estrategias, y aplica nuestra estrategia de ventas basándose en estos elementos. Dirige, apoya y desarrolla el equipo de ventas local.Lleva a cabo negociaciones contractuales con los minoristas (productos, precios, promociones, plazos de entrega, negociaciones de merchandising).Garantiza que los acuerdos de grupo y los contratos internacionales se apliquen localmente. Es responsable de las obligaciones contractuales del cliente. Anticipa los cambios en la oferta y la demanda. Comprende y domina el mercado para adaptar su enfoque al cliente. Supervisa constantemente el mercado, los competidores y los productos. Analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y cómo sacarles el máximo partido.Traducir la estrategia de ventas en acciones sobre el terreno, colaborando con los Directores Regionales para garantizar la transparencia de la información y la adopción de las medidas adecuadas.Participar en diversos proyectos de desarrollo: plataforma cross-doc, comercio electrónico. Responder a las licitaciones locales.Perfil deseado : Experiencia profesional: Mínimo de 5 a 10 años o más en un nivel equivalente en desarrollo comercial idealmente (Con conocimiento real de los canales de distribución locales, en particular el GSB).buen nivel de gestión, habilidad para elaborar cuadros de mando y animarlos con el equipo, acompañar la política y estrategia de ventas cuidando los aspectos de rentabilidad y margenes definidos.Tener buenos dotes y experiencia en negociación Idealmente personas con una significativa experiencia y recorrido con actores reconocidos, fabricantes/productores de material decorativos (interior/exterior) con operativa de ventas en el sector retail.(han trabajado ya directamente con una de las principales cadenas del mercado local. )Son personas con buen nivel de discurso, diplomáticas, excelentes negociadores. Formación (es) deseada (s): Escuela de negocios o administración (equivalente a Bac + 5).Buen nivel general en informatica: Dominio del Office Pack, conocimiento de herramientas tipo ERP, SAP, Navision ...Idiomas extranjeros: Español fluido, Inglés profesional, francés es un plus (opcional).Habilidades educativas, buenas habilidades de comunicación y escucha a los demásSabes cómo dar un paso atrás en los problemas cotidianos.Buscamos personas, pragmáticas, con buen sentido de la relación con los clientes, dominan el entorno local, en particular los de distribución especializada, son buenos negociadores y verdaderos desarrolladores comerciales.Rigurosos y organizados, se sienten cómodos en un entorno multicultural.La persona seleccionada deberá implementar la estrategia de la empresa y garantizar el buen funcionamiento de los servicios e incrementar la cuota de mercado del grupo en la península.Son personas dinámicas con un temperamento pionero que pueden asumir un desafío ambicioso en términos de desarrollo empresarial.La persona seleccionada corresponderá y habrá adherido a los valores del grupo:Autonomía de mente y acciónAudaciaPerseveranciaBenevolenciaBuscamos personas abiertas a otras culturas y acostumbradas a trabajar en un contexto internacional.Buscamos personas positivas, diplomáticas, entusiastas y orientadas al cliente.Movilidad : Península local: aproximadamente 2 días/semana en España y aproximadamente 1 viaje cada 2 o 3 meses a Portugal.Además de sus misiones en España y Portugal, podrá tener que viajar a Francia o al extranjero durante periodos limitados de 1 o 2 días, o hasta 3-4 días, en circunstancias excepcionales.Este puesto presenta las siguientes características y ventajas:Incorporación a una empresa líder y proactiva en su mercado.Polivalencia y versatilidad en el desempeño de la función.Gran autonomía en el puesto.Excelentes perspectivas de desarrollo a medio plazo.Si eres una persona autónoma, diplomática, buen negociador/a, comunicador/a, reconocido/a manager de equipo comercial, apreciado/a por tu mentalidad abierta, tu cultura de resultados y tu honestidad intelectual, ¡este puesto es para ti!