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RESPONSABLE COMERCIAL KAM BU COLECTIVIDADES / RESTAURACION SOCIAL

Descripción de la oferta de empleo

Seleccionamos para importante empresa de Alimentación en gran proceso de expansión un/a KAM - Responsable de la BU ColectividadesPrincipales FuncionesDenifir la estrategia del canal: recursos, planes y alinear con los diferentes dptos de la empresaDiseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente/cuenta.Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.Gestión de Grandes Cuentas Nacionales de ColectividadesGestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidadDar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.Coordinación y Planificación con diferentes áreas de la empresa, principalmente Logística y FinanzasCaptación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.Perfil:Mínimo 5-10 años de experiencia gestionando canal de Colectividades (Restauración Colectiva y Catering). Conocimiento de cuentas como Serunion, Mediterranea de Catering, Compass, Albie, etcLicenciatura rama empresarial en ADE o similarIngles fluidoConocimiento de SW de gestiónVisión estratégicaCapacidad analíticaHabilidades de negociaciónFacilidad para gestionar situaciones complejas.Planificación y dotes de organizaciónCapacidad de influencia
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Detalles de la oferta

Empresa
  • Antal International
Localidad
  • En toda España
Dirección
  • Sin especificar - Sin especificar
Fecha de publicación
  • 04/10/2024
Fecha de expiración
  • 02/01/2025
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