SALES ACCOUNT EXECUTIVE

Descripción de empleoUn Account Executive es un profesional de ventas consultivas, encargado de gestionar todo el ciclo de ventas, desde que entra el Lead por Inbound/Outbound hasta que se convierte en Cliente.Como AE, tu función principal será identificar las necesidades y problemas de los clientes, y encontrar el mejor encaje con las soluciones de Aunoa. Serás responsable de gestionar las oportunidades generadas por el equipo de SDRs (Representantes de Desarrollo de Ventas) y Marketing, hacer los seguimientos oportunos y cerrar contratos, contribuyendo así al crecimiento de Aunoa.¿Quiénes somos?¡En Aunoa respiramos innovación y tecnología! Somos una startup de Valencia (+5 años) con tecnología propietaria y ya contamos con grandes clientes de diferentes sectores como por ejemplo: PC Componentes, Grupo Caja Rural, Correos Express, Druni y Aqua Service. Trabajamos por reinventar y automatizar la forma en que las empresas interactúan con sus clientes, a través de plataformas de mensajería mediante el uso de Inteligencia Artificial y NLP.Creemos en la democratización de la Inteligencia Artificial y tenemos un equipo con muchísima experiencia y con muchas ganas de seguir creciendo. El último año hemos obtenido resultados récord de automatización en todos los proyectos que hemos puesto en marcha. Por ello queremos incrementar nuestro equipo, para escalar el posicionamiento de nuestra empresa y expandirnos en más países.Tenemos una estructura muy horizontal y una cultura muy fresca. Para nosotros la comunidad es muy importante y fomentamos que todo el mundo pueda dar siempre su opinión de manera constructiva. Trabajamos en equipo y queremos que los nuevos integrantes de nuestro equipo sigan manteniendo ese buen rollito que tenemos.¿Cuáles serán tus funciones?Administrar las oportunidades provenientes tanto de Inbound como de Outbound.Desarrollar y mantener un conocimiento competitivo sobre IA, industrias y productos.Colaborar con los miembros del equipo para mejorar continuamente el proceso de ventas (Playbook).Identificar las necesidades del cliente y responder eficazmente a sus objeciones.Conectar los objetivos comerciales del cliente con las ofertas y soluciones de Aunoa.Negociar y cerrar contratos de ventas.Construir y expandir relaciones con el comprador económico en cuentas de prospectos y clientes.Fomentar un entorno de trabajo en equipo y mejora continua.Conseguir oportunidades de negocio a partir de tus propias iniciativas.Eres el candidato perfecto si…Estas dispuesto a convertirte en un experto en IA Conversacional y Automatización.Tienes habilidades de comunicación escrita, escritura creativa y tienes atención a los detalles.Cuentas con experiencia en cargos similares de al menos 3 años.Tienes experiencia realizando cold calling.¡Bonus track! Valoramos que tengas experiencia previa en tecnología SaaS, B2B, innovación o marcas digitales.Has gestionado un ciclo de ventas anteriormente.Te gusta trabajar en equipo.Español e inglés (nivel alto).Ventajas de formar parte del equipo de AunoaDesarrollo profesional y la oportunidad de crecer con un proyecto joven, ya implantado con éxito en el mercado Español y de Latam y con un gran potencial de crecimiento.Te verás respaldado por Tecnología y Operaciones para que consigas tus objetivos de ventasHorario flexible y posibilidad de teletrabajoSalario competitivo y un pack de beneficios interesantesUn gran espacio de trabajo en el centro de ValenciaActividades de team building y afterworks¿Cuál es el proceso de selección?Revisaremos todos los CVsProgramaremos una videollamada para conocerte, que nos cuentes tu experiencia y que puedas solucionar tus dudas sobre la vacante.Haremos una segunda entrevista con el equipo del departamento en nuestra oficina, para que puedas conocer nuestro entorno de trabajo.Escogeremos el candidato ideal para completar nuestro equipo.