SALES & EXPORT DIRECTOR - SPIRITS

Reconocida empresa PYME - sector Spirits Lidera la dirección comercial con especial foco en el área internacional ¿Dónde vas a trabajar? Empresa de caracter PYME fabricante de bebidas espirituosas que presencia a nivel nacional y sobretodo a nivel internacional en +50 países.
Descripción Su misión es dirigir la actividad comercial exportadora de la empresa.
cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
Negociación con las redes de distribución locales y seguimiento de la realización de los acuerdos.
Asegurar siempre un reporting de la actividad y ventas en cada zona, trabajando estrechamente con el resto de los departamentos de la empresa implicados con los clientes del área internacional.
Desarrollo comercial y gestión de clientes.
Será el/a responsable de la dirección comercial de la compañía a nivel internacional y nacional, con especial foco en el desarrollo de negocio en el departamento de Export.
Desarrollará y mantendrá a los clientes y realizará las prospecciones trabajando según los objetivos definidos por la Dirección General y siguiendo la estrategia comercial determinada.
Elaboración/redefinir el Plan Estratégico Comercial.
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de la compañía.
Será el/la responsable de elaborar y ejecutar el presupuesto del Departamento en cuanto a gastos, inversiones y planes promocionales.
Desarrollará sus funciones orientando su actividad a la consecución de los objetivos establecidos por la empresa en cuanto a cifra de negocio, rentabilidad, inversiones y desarrollo de los clientes.
Implementación de la estrategia de la empresa siguiendo la política adoptada para cada mercado.
Seguimiento de los mercados y/o clientes para estar al día de todos aquellos cambios y situaciones que afecten los diferentes mercados para determinar la mejor estrategia y/o detectar oportunidades de negocio.
Mantener máxima relación con el departamento de Customer Service para estar al día de cualquier incidencia o acción que suceda con los clientes.
Negociará directamente con cadenas de distribución o a través de distribuidores e importadores de cada mercado.
Analizará los mercados con el fin de proponer a Dirección General y Dirección de Marketing, evoluciones de la estrategia de la empresa con el fin de estar en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de nuestros distribuidores y de los consumidores de la zona.
Realizará el seguimiento de los Business Plan de las marcas para asegurar su cumplimiento en ventas, nuevos mercados y cambios de distribución.
Realizará previsiones de ventas anuales y trimestrales para optimizar la capacidad de producción, el control de inventarios y tiempos de entrega del producto.
Juntamente con el Departamento Marketing, analizará las acciones de Marketing y Publicidad de sus mercados según el presupuesto marcado.
Gestión de personal.
Ser responsable y encargarse de la selección y formación de su equipo de colaboradores junto con recursos humanos asegurándose de constituir un grupo humano motivado, cohesionado, que trabaja en equipo, e íntimamente implicado con los intereses de la empresa.
¿A quién buscamos (H/M/D)? Licenciatura en ADE, Economía o similar.
Formación complementaria en Comercio Exterior.
7-10 años de experiencia previa en una posición similar trabajando con mercados internacionales.
Experiencia en sector de bebidas espirituosas.
No se descartarán perfiles con background dentro de otras categorías de alimentación.
Paquete office alto, análisis de KPI's, conocimiento medio de Power BI.
Inglés, castellano y catalán fluidos.
Disponibilidad para viajar.
¿Cuáles son tus beneficios? Oportunidades de desarrollo profesional.
Interesantes condiciones económicas.