SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (BARCELONA)

En Cleverals estamos redefiniendo la forma de conseguir oportunidades de negocio en el sector de lead generation; ayudando a los potenciales clientes a tomar decisiones de compra y conectándoles con las marcas más relevantes del mercado tecnológico en diferentes países. Súmate a una startup tecnológica que ha experimentado un 720% de crecimiento en los últimos 3 años.Sobre el rol:Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa planificando la estrategia comercial, llevando a cabo el ciclo completo de la venta a nuevos clientes y gestionando los clientes existentes. Deberás entender sus necesidades, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida. Tendrás un rol relevante reportando directamente a dirección.Principales responsabilidades:Participar en la definición de la estrategia comercial: desde objetivos hasta las tácticas a utilizar para captar clientes y aumentar nuestros servicios a los actuales.Gestionar el proceso comercial: contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Para apoyarte en este proceso, trabajarás con el SDR quien también te proporcionará nuevos clientes potenciales.Mejorar la satisfacción de tu portfolio de clientes: entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados. Además, prepararles informes, proporcionar recomendaciones, detectar y conseguir upsellings de las mejores oportunidades.Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio…) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.Crear estrategias personalizadas por cuenta para conseguir objetivos.Negociar de forma regular con responsables de ventas y marketing.Pensar de forma creativa usando técnicas de venta consultiva para guiar a los potenciales clientes durante el ciclo de venta.Crear recursos comerciales para explicar nuestra propuesta de valor a potenciales clientesDesarrollar secuencias automatizadas.Habilidades Requeridas:Experiencia de más de 4 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).Demostrar haber superado objetivos de ventas.Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.Saber gestionar objeciones.Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)Prospectar y cualificar leads como Inside Sales (ventas desde la oficina)Cerrar ventas.Uso de herramientas de ventas y outboundUso de bases de datos de prospecciónCapacidad de trabajar con deadlines ajustadosRequisitos formales:Nivel de educación mínimo: bachillerato.Tener español nativo y nivel B2 de inglés.¿Qué ofrecemos?Contrato de trabajo a tiempo indefinido.Salario: 34 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 43 mil euros brutos anuales).Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.Nuestros beneficios:Trabajo en remoto los viernes.Tres semanas de remoto al año.Jornada laboral de 37,5 horas semanales.Horario de entrada y salida flexible.Viernes jornada de trabajo corta (hasta las 14:00).Jornada intensiva en verano (julio y agosto hasta las 15:00).Kit de bienvenida.Vacaciones competitivas: 22 días al año de vacaciones pagadas.Días festivos nacionales y de la comunidad de Catalunya.Día libre la semana del cumpleaños.Día festivo Cleverals: 25 enero.Festivos extra para Navidad: 24 y 31 de diciembre.Revisión salarial anual.Desayuno gratis todos los lunes.Café gratis.¿Por qué Cleverals? Tendrás un rol influyente y verás el impacto de tus acciones.Trabajarás en proyectos que aportarán valor a tu carrera profesional.Estarás rodeado de especialistas que han conseguido un 720% de expansión.Nuestros valores:Clever Driver: Nos comprometemos y somos resolutivos.Clever Perfectionist: Superamos la calidad esperada.Clever Explorer: Mejoramos continuamente nuestras prácticas.Clever Colleague: Avanzamos coordinados para conseguir mayor impacto.Clever Mood: Dominamos los desafíos que nos proponemos.Si crees que la posición encaja con tu perfil y cumples con los requisitos indicados, ¡INSCRÍBETE AHORA! Envíanos tu CV actualizado y una carta de presentación. Estamos deseando conocerte.En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.La protección de su privacidad y la seguridad de sus datos es una de las principales prioridades de Cleverals. Consulte nuestra Política de Privacidad (https://www.cleverals.com/es/privacidad/) para saber cómo trataremos los datos personales que nos proporcione.