SENIOR BUSINESS DEVELOPER (H/F) - BARCELONE

1.
Pourquoi nous ouvrons ce poste.
Mindquest s’agrandit ! Au sein de notre bureau espagnol, nous ouvrons une opportunité exceptionnelle de 3 nouveaux postes de Senior Business Developer pour accompagner notre équipe sales sur place.
Missions Activité 1.
Définition et identification des cibles commerciales • Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.
• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
Activité 2.
Prospection commerciale • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Elaborer les propositions commerciales.
Activité 3.
Développement et suivi commercial • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
• Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Activité 4.
Gestion de la relation client et reporting • Renseigner en permanence Bullhorn.
• Analyser le marché concurrentiel.
• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.
ACTIVITES SECONDAIRES.
• Participer aux actions de communication (salons, etc.) • Participer au suivi des consultants chez les clients • Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client SKILLS Vente et négociation • Détecter et analyser des nouveaux besoins client • Animer et assurer la prospection commerciale • Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures • Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux • Conduire la négociation commerciale et conclure la vente Gestion réglementaire et contractuelle • Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur • Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat • Gérer des litiges commerciaux • Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat Veille, analyse et gestion documentaire • Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence Maîtrise des logiciels • Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation) • Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI) Anglais • Converser en anglais en contexte professionnel • Utiliser un vocabulaire technique en anglais •Comprendre de la documentation technique en anglais • Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails nécessaires à la réalisation des activités COMPETENCES TRANSVERSES • “Leadership” et esprit d’entreprise.
Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l’entreprise et des interlocuteurs externes.
• Adaptabilité et Flexibilité.
Evaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.
• Analyse et Synthèse.
Analyser l’information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances.
Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.
• Communication orale et écrite.
Utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible.
• Conviction et Influence.
Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.
• Gestion de la performance.
Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision.
Définir et mettre en oeuvre des plans d’actions correctives.
• Orientation client.
Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).
• Rigueur et Organisation.
Prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées.
• Sens Relationnel.
Anticiper les attentes et les réactions de ses interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif.
Travail et animation d’équipe.
Collaborer avec les membres de l’équipe de façon ouverte en communiquant ses retours et impressions sur les travaux.
Axes de mobilité principaux • Principal Business Developer • Sales Manager • Directeur Commercial 3.
Ton équipe.
Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Londres, Barcelone et L’ile Maurice.
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ui es-tu ? Expérience.
iplômé(e) d’un BAC+3 minimumTu as idéalement au moins 3 à 5 ans d’expérience en Sales/commercial dans le domaine informatique.
indset.
u es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
u es un très bon négociateur, l’aspect business te nourrit.
u es autonome avec un sens prononcé pour l’organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actionsTu as la capacité d’analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t’a permis d’être plus performant et confiantTu as des capacités rédactionnelles️Langue.
u parles français et anglais couramment.
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ourquoi nous rejoindre ? Déjà bien implantés sur plusieurs marchés, nous connaissons une croissance phénoménale et continuons de nous développer hors Europe.
n management à l’écoute avec un suivi régulier.
one to one mensuel, réunions hebdomadaires avec l’équipe, points de suivi, ect.
u auras une formation de 2 semaines via notre outil de formation online à ton arrivée.
u intègres une entreprise pour construire une partie de ta carrière, avec de réelles opportunités d’évolution.
u bénéficieras d’une mutuelle, de tickets restaurant, du télétravail, et de la possibilité de travailler depuis les bureaux de Londres et de Paris.