SENIOR SALES (MARKET LEAD) REAL ESTATE - MADRID

¡Únete a nosotros como Senior Sales - Market Lead ! En este puesto, formarás parte de nuestro equipo de Ventas, liderando el mercado inmobiliario de media-corta estancia con el software all-in-one de los suministros para Real Estate.
¿Qué es Qlip? 🖇
Somos una StartUp Prop Tech más que asentada en el mercado inmobiliario que nació en Madrid en 2019.
Nuestro objetivo es ser el software all-in-one de los suministros para el Real Estate, digitalizando y revolucionando la postventa inmobiliaria a través de nuestro producto: un software que pretende digitalizar algo muy tradicional, la gestión de suministros del hogar 📄🏠
A través de nuestro Software, las inmobiliarias pueden gestionar todos los suministros y servicios de sus clientes de forma rápida, mejorando así la experiencia de usuario y ahorrando tiempo y dinero.
Y para la inmobiliaria, tener trazabilidad sobre todo el proceso, así como la centralización de las facturas y generación de reportes de costes y consumos.
También nos encargamos de optimizar sus carteras realizando revisiones periódicas de sus tarifas.
Nuestra filosofía 🫂
En Qlip, nuestro enfoque empresarial está centrado en las personas. Somos un equipo comprometido con nuestro trabajo y nuestros clientes, esforzándonos cada día para consolidar una cultura y un servicio de excelencia en nuestra empresa.
Valoramos el aprendizaje y el desarrollo profesional de nuestro equipo, porque creemos que si vas a dedicar tu vida a algo, debe ser algo que te apasione y te motive.
😄 ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? ¡Estamos buscando personas como tú! 🫵
Sobre el puesto:
Liderar el desarrollo de mercados de alquileres de media estancia y vacacional en el Real Estate, impulsando el crecimiento mediante la identificación y el cierre de nuevas oportunidades comerciales. Construir y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas clave, entender sus necesidades comerciales y presentar soluciones personalizadas para abordar las mismas. Este puesto requiere experiencia en ventas y conocimiento del mercado inmobiliario así como de la tecnología para conseguir la implantación de nuestro software dentro de la cadena de valor de los potenciales clientes.
¿Cuáles serán tus funciones?

Desarrollar y ejecutar planes de cuentas estratégicos para captación de las cuentas objetivo y maximizar las oportunidades de ingresos.
Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C, decision makers y personas influyentes dentro de las organizaciones objetivo en la industria del real estate.
Realizar evaluaciones de las necesidades para comprender los pain points de los clientes y los objetivos comerciales.
Liderar negociaciones de contratos, discusiones sobre precios y procesos de adquisiciones para cerrar acuerdos dentro de los plazos establecidos.
Seguimiento y control sobre el pipeline de ventas y previsiones de las proyecciones de ingresos con precisión utilizando herramientas internas (Hubspot, CRM, Qlik Sense)
Mantener al día toda la información de ventas necesaria para informar la actividad y la información de los clientes.
Colaborar con equipos internos,operaciones y producto , para desarrollar soluciones y propuestas personalizadas.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, el panorama competitivo y la dinámica del mercado para identificar nuevas oportunidades comerciales y mantener una ventaja competitiva.
Representación de la empresa en charlas, eventos y asociaciones relacionadas con este segmento.

Requisitos:

Nivel de inglés fluido
Grado en ADE, Económicas, Comunicación & Marketing o similar.
Te gustan las ventas y tienes experiencia en “outbound sales” (al menos 2-3 años)
Experiencia en Real Estate sector de alquileres media estancia-vacacional. Conocimiento del sector.
Orientación a resultados con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos.
Eres buen comunicador y estás capacitado para adaptar tu discurso a diferentes tipologías de clientes.
Curiosidad y actitud de un aprendizaje rápido orientado a los datos que prospera en un entorno dinámico y colaborativo.
Conocimiento de herramientas de CRM (preferiblemente HubSpot).

Nice to Have:

Experiencia en ventas SaaS B2B cerrando acuerdos.
Experiencia validando nuevos mercados.
Experiencia en el sector energético.

Beneficios:

Salario fijo acorde a la experiencia del candidato.
Variable hasta 12K anuales
Jornada completa y flexibilidad
Modelo híbrido presencial y teletrabajo.
Retribución flexible, ahorra en tu nómina
Seguro médico
Recibe tu salario cuándo quieras, ¡se acabó esperar hasta fin de mes!
Un ambiente inmejorable de trabajo.

UBICACIÓN: Madrid (zona Plaza de Castilla)
INCORPORACIÓN EN SEPTIEMBRE
¿Te has quedado con ganas de saber más sobre nosotros? 😎 Déjanos tu CV y te contactaremos lo antes posible.
¿Vas a dejar pasar la oportunidad de tu vida? 🤔