SOLUTIONS ARCHITECT/ PRESALES

En Paradigma Digital queremos hacer crecer nuestro equipo con profesionales como tú, que tengan ganas evolucionar y crecer dentro del sector IT para ayudar en la transformación digital a nuestros clientes mientras disfrutas creando valor a través de la tecnología.¿Eres una persona apasionada por la excelencia, la innovación y la honestidad? ¿Buscas un entorno donde el compromiso, la humildad y el compañerismo sean valores fundamentales? Si compartes nuestros valores y deseas formar parte de una empresa donde tu talento y dedicación son apreciados, ¡estás en el lugar correcto!Te contamos algunos de nuestros Beneficios:📌Paradigma everywhere: trabajamos desde donde quieras, eres libre deelegir cómo quieres hacerlo: remoto, híbrido o presencial.📌Flexibilidad horaria con un horario de convivencia de 9:30 a 13:30 h. y conciliación real.📌Seguro médico con Adeslas 100% gratuito para ti y con descuentos especiales para tu familia.📌Club descuentos.📌Programa de certificaciones exponsorizado y bonificado.📌 Games, nuestro programa de puntos.📌Movilidad interna (Paradigma Next).📌Proyectos innovadores y con impacto social.📌Oportunidad de trabajar con cracks y gurús de la tecnología.📌Cultura de aprendizaje y colaboración. Te invitamos a que veas nuestro blog o canal de Youtube:https://www.paradigmadigital.com/blog/https://www.youtube.com/@ParadigmaDigital📌Pero sobre todo, formarás parte de una compañía donde se te escucha y se te valora.¿En qué nos puedes ayudar?Buscamos un profesional altamente cualificado para unirse a nuestro equipo de Estrategia Tecnológica y desempeñar un papel fundamental en la identificación de oportunidades de negocio, el diseño de soluciones tecnológicas innovadoras y la generación de valor para nuestros clientes. El candidato ideal combinará sólidos conocimientos técnicos con excelentes habilidades de comunicación y una orientación comercial. En el desempeño del puesto, serás el responsable técnico de las diferentes soluciones que desde Paradigma se elaboren para dar respuesta a las necesidades que nos lleguen. El objetivo es ayudar a los clientes a desarrollar su negocio desde el punto de vista tecnológico.Soporte pre-venta: Colaborar estrechamente con el equipo comercial en todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de negocios.Consultoría técnica: Evaluar los desafíos del cliente y asesorar sobre las mejores prácticas tecnológicas, aprovechando las fortalezas de los productos o servicios ofrecidos.Desarrollo de propuestas técnicas: Preparar la documentación técnica de las propuestas y colaborar en la creación de presentaciones y documentos de soporte para las ventas. Creando propuestas detalladas y persuasivas, incluyendo diagramas de arquitectura, especificaciones técnicas y estimaciones de costes, teniendo en consideración los requisitos técnicos, comerciales y estratégicos del cliente.Relación con los clientes: Mantener una relación cercana y sólida con los clientes para identificar oportunidades y retos adicionales, y garantizar que las soluciones recomendadas evolucionen conforme a las necesidades de negocio y brindar asesoramiento técnico cuando sea necesario.Demostraciones y presentaciones: Realizar demostraciones de productos y soluciones técnicas a clientes potenciales, explicando de forma clara y concisa los beneficios y ventajas competitivas.Mantenerse actualizado: Estar al día de las últimas tendencias y tecnologías del mercado, así como de la evolución de los productos y servicios de la empresas y el vertical de mercado donde se encuentran.Conocimientos y experiencia:Conocimientos técnicos sólidos en las áreas de soluciones en la nube, infraestructura, desarrollo de software y proyectos de datosExperiencia previa en pre-venta o roles similares.Capacidad para diseñar arquitecturas escalables, seguras y eficientes.Excelentes habilidades de comunicación para explicar conceptos técnicos a diferentes públicos.Experiencia en elaboración de propuestas y documentos técnicos para procesos de ventas.Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.Formación en ingeniería informática, telecomunicaciones o similares.Experiencia mínima de 5 años en roles de preventa o arquitectura.Conocimientos en tecnologías (alguna de ellas mínimo) en la nube (Azure, AWS, Google Cloud), y herramientas de virtualización, contenedores o DevOps.Certificaciones en tecnologías clave serán valoradas (por ejemplo, AWS Solutions Architect, Red Hat Certified Architect, etc.).Experiencia en el diseño y la implementación de soluciones tecnológicas complejas.Habilidades “soft”:Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en términos sencillos para un público no técnico.Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas.Habilidades de negociación y cierre de ventas.Proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.Idiomas: inglés (B2-C1).Se valorará certificado de discapacidad.¿Cómo será el día a día?Te moverás entre dedicarle tiempo a las necesidades que nos llegan de los diferentes clientes a Paradigma y trabajar los mensajes de Paradigma a través del offering, dedicando algo de tiempo a I+D o benchmarking de tecnologías para estar al día.En 1 mesHabrás completado tu onboarding, conociendo a los compañeros no solo a los más directos del equipo sino del resto de equipos con los que trabajamos de forma habitual.Conocerás los diferentes offerings y mensajes de Paradigma y te habrás integrado completamente en el día a día.Ya tendrás interiorizado los pocos procesos que tenemos en Paradigma y nuestro día a día. ¡Ya serás uno/a más en el equipo!En 3 mesesSeguirás evolucionando y adquiriendo conocimientos que te permitirán empezar a interactuar con los diferentes clientes de Paradigma , analizando problemas y necesidades, y estarás colaborando en propuestas de manera conjunta con algún miembro del equipo.Habrás conocido todas las dinámicas del equipo, todas las iniciativas en vuelo, y formarás parte de algunas de ellas donde ya , seguramente, estarás aportando de lleno.En 6 mesesA estas alturas, trabajarás con total autonomía, entenderás Paradigma al completo, su forma de trabajar y cómo aproximarse en las diferente situaciones a los clientes.Seguirás ampliando tu conocimiento sobre las tecnologías con las que trabajamos a diario y sugerencias acerca de nuevas líneas de trabajo.¿Como es nuestro proceso de selección?Una vez nos pongamos en contacto contigo, los siguientes pasos serán la realización de una entrevista con el área de People, una entrevista técnica y una entrevista final con un responsable del área técnica."Paradigma es una empresa que ofrece un entorno de trabajo diverso e inclusivo dónde el respeto por las personas es lo más importante. Aseguramos la no discriminación por razones de género, edad, raza, religión, orientación sexual o cualquier otra condición o circunstancia personal o social. Nos esforzamos en garantizar la igualdad de oportunidades y salarial entre hombres y mujeres por trabajos de igual valor"¿Quieres ser la próxima paradigmática o paradigmático?