SR BUSINESS DEVELOPMENT INDUSTRY MARKET

Desde Arcadis España y Portugal buscamos incorporar una persona para el rol de Sector leader que dirigirá las ambiciones de Arcadis en el sector industrial en el mercado español y portugués, en coordinación con sus equivalentes en otros mercados de Arcadis, los responsables de las grandes cuentas globales, así como con los principales directores operativos implicados (gestión de proyectos e ingeniería).Dependiendo de la Directora de Desarrollo de negocio de España y Portugal y, funcionalmente, del líder global del sector Industrial. El aspecto comercial se desglosa en una parte de "desarrollo de mercados/clientes" y otra de Pursuit Leader ("líder de propuestas"). El titular del puesto formará parte del equipo de Desarrollo de negocio y trabajará en estrecha colaboración con el Director de Desarrollo de negocio, ya que algunas oportunidades pueden proceder de otros sectores del mercado.La actividad se basa en 2 pilares principales, por un lado para proyectos de construcción o ampliación de activos industriales, y la ingeniería por otro. Arcadis España y Portugal se centra en los edificios industriales, pero la adquisición de DPS, especializada en ingeniería de procesos en los ámbitos de las ciencias de la vida y los microprocesadores, tiene por objeto desarrollar propuestas completas para los centros industriales de los principales clientes de Arcadis. Por último, Arcadis está desarrollando servicios de consultoría previos a las operaciones, con sus competencias en viabilidad técnica y económica, consultoría urbanística, descarbonización, obtención de permisos e impacto medio ambiental de los proyectos.En Arcadis, el sector de mercado Industrial está en sinergia con el de la Energía, porque trabajamos en activos industriales para empresas energéticas líderes, y también en optimización energética para empresas industriales.Definición del rol: Líder de cuentas e identificación de oportunidades con clientes clave del sector: 50% del tiempoGestor de cuentas (clientes clave de Arcadis), a determinar en coordinación con el Director de Desarrollo de negocio y del líder global del sector Industrial.Responsable del mantenimiento de un plan de cuentas (estrategia de desarrollo de clientes y plan de acción)Desarrollar el conocimiento de la organización del cliente, mantener el mapeo de relaciones entre el personal de Arcadis y el cliente y desarrollar relaciones con la organización del cliente y sus oportunidades.Coordinación de la actividad de ventas de Arcadis para el/los cliente(s), entendiéndose que otros colegas pueden ser responsables de oportunidades o liderar acciones de ventas para esta(s) cuenta(s).Seguimiento a distancia de la ejecución operativa de los proyectos e intervención en caso necesario, en apoyo del jefe de proyecto de The Arcadis Way, en aras de la relación con el cliente.Se reservará un cierto tiempo para desarrollar otras relaciones con clientes fuera de la cuenta o cuentas definidas, siempre en coordinación con el Director de Desarrollo, el Sector Global y los responsables de negocio de España y Portugal.Desarrollo de la estrategia Industrial local a nivel España y Portugal en colaboración con OperacionesPursuit Leader («Líder de propuestas»): 30% del tiempoResponsable de las oportunidades como Pursuit Leader, sobre la base de las decisiones del Comité de Compromiso.Como Pursuit Leader, responsable de las oportunidades en la fase «Pursuit to Win» acorde «The Arcadis Way», desde la decisión «Opportunity Go» hasta la firma del contrato y la entrega al Project Manager para marcar el inicio de la fase «Deliver to Result».En calidad de tal, es responsable del cumplimiento de los principios de gobernanza de Arcadis, en particular del Pursuit Comité y de las revisiones de las ofertas en función de las características de la oportunidad.Responsable de la calidad y conformidad de las ofertas con los requisitos y expectativas de los clientes.Responsable de validar el importe y el alcance de las asignaciones con el responsable operativo pertinente y la persona con autoridad delegada para aprobar la oferta.En colaboración con recursos específicos, redactar y presentar ofertas, defender ofertas y negociar términos contractuales y financieros, trabajando estrechamente con el equipo de gestión de la unidad de negocio.Comunidad Industrial: 10% del tiempoParticipar activamente en la comunidad industrial global de Arcadis, compartiendo conocimientos sobre servicios y clientes, buscando y generando sinergias.Participación en proyectos: 10% tiempoGestión de proyectos, sobre oportunidades ganadas / clientes desarrolladosObjetivos:El candidato/a tendrá un objetivo anual de ganancia de proyectos, que se define colectivamente y se alinea con los objetivos de ingresos de las actividades operativas implicadas en el sector industrial. Este objetivo se logra mediante la creación y conversión de una cartera de oportunidades, en parte impulsada por los principales clientes mundiales de Arcadis.Perfil:Más de 10 años de experiencia en servicios de construcción / inmobiliarios, con especial exposición a proyectos industriales y experiencia en diseño e ingeniería.Conocimiento del mercado industrial local para potenciales colaboraciones.Experiencia de trabajo con organizaciones internacionales (clientes y/o proveedores de servicios), capaz de dirigir debates y ofertas en inglés.Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, conocimiento de técnicas de venta (comunicación de ventas, gestión de procesos de venta, técnicas de venta para organizaciones complejas, venta consultiva, gestión de oportunidades en cartera, elaboración de informes).Capacidad para apoyar al personal operativo en tareas de consultoría y entregas que requieran un alto nivel de experiencia y autonomía.Excelentes habilidades interpersonales y exposición en eventos, webinars, paneles.Espíritu de colaboración y de equipo, en plena consonancia con los valores de Arcadis.Curioso, dinámico, proactivo, pero también estructurado y riguroso.El candidato podría ser un perfil « seller-doer»Lo que ofrecemos:Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo, multicultural, autónomo y acogedor dentro de un gran grupo en rápido crecimiento, siendo la Industria uno de los principales motores de crecimiento de España y Portugal.La oportunidad de trabajar con colegas y clientes de todo el mundo en proyectos a gran escala.Participar en la aventura colectiva de desarrollar un líder mundial, centrado en la innovación y el desarrollo e influencia del Grupo Arcadis.Un reto que va más allá del ámbito profesional: participar en la descarbonización de la industria y la reindustrialización de España y Portugal, centrándose en sectores innovadores.¿Quiénes somos?Líder mundial en diseño y consultoría, el Grupo Arcadis es reconocido en la escena internacional con más de 37.000 empleados en 60 países y generando más de 4.000 millones de euros en honorarios.Arcadis ayuda a sus clientes a afrontar los retos de la urbanización, el cambio climático y la digitalización de nuestras sociedades, en particular diseñando y gestionando la construcción de edificios, infraestructuras y sistemas medioambientales.Únete a tu nueva familia profesional y trabajemos juntos en grandes proyectos para imaginar y construir nuestro futuro maximizando nuestro impacto medioambiental.En Arcadis creemos que trabajando juntos, personas diversas con experiencias diferentes desarrollan las ideas más innovadoras. La igualdad, la diversidad y la inclusión están en el centro de lo que hacemos para mejorar la calidad de vida. Trabajamos con nuestros equipos en seis dimensiones de igualdad, diversidad e inclusión: edad, discapacidad, fe, género, LGBT+ y etnia. La diversidad y el talento de nuestros equipos son esenciales para nuestro éxito.