Comerciante

DESCRIPCIÓN

Los comerciantes son responsables de fijar los precios y ejecutar operaciones de renta variable, bonos, materias primas y divisas, que normalmente se realizan en nombre de los bancos de inversión o en su beneficio.

El comercio ofrece altos niveles de responsabilidad, buenas oportunidades promocionales e impresionantes recompensas financieras, incluyendo generosos salarios y grandes bonos.

FUNCIONES

Los comerciantes generalmente caen en una de las siguientes categorías:

Comerciantes de flujo: comprar y vender productos financieros en nombre de los clientes de su banco.

Comerciantes de la propiedad: comerciar por cuenta del propio banco.

Comerciantes de ventas: reciben instrucciones del cliente y actúan como intermediarios entre el cliente y las personas que ejecutan las operaciones (comerciantes de flujo y de propiedad).

Las responsabilidades difieren ligeramente entre los tres tipos de comerciantes. Las tareas de los comerciantes de flujo y propiedad incluyen:

• La recopilación de información y datos pertinentes.
• Mantener una estrecha relación con el personal de ventas y los corredores interproveedores.
• Determinar el sentimiento del mercado a través de la investigación, la valoración y el análisis de datos.
• Seguimiento de la evolución de los mercados británico e internacional.
• Hacer precios en productos específicos.
• Proporcionar a las partes clave información comercial diaria.
• Informar al personal de ventas sobre los movimientos del mercado/precios.
• Ejecución de operaciones.
• Obtener información del personal de ventas sobre los problemas de los clientes.

Los comerciantes de ventas se centran más en las relaciones con los clientes, por lo que también aseguran acuerdos con nuevos clientes, presentan ideas a los clientes y desarrollan estas relaciones.

El comercio ofrece altos niveles de responsabilidad, buenas oportunidades promocionales e impresionantes recompensas financieras, incluyendo generosos salarios y grandes bonos. El personal de ventas se conoce comúnmente como comerciantes, aunque existen diferencias entre los dos papeles, en particular que el personal de ventas viaja más y pasa más tiempo concentrado en las relaciones con los clientes.

EMPLEADORES TÍPICOS DE LOS COMERCIANTES

• Casas financieras.
• Bancos de inversión.
• Departamentos de tesorería de las principales empresas.

La competencia por los puestos de trabajo puede ser dura. Los puestos de trabajo se anuncian normalmente a través de bolsas de empleo y periódicos locales, regionales y nacionales (en línea o impresos), así como a través de agencias de empleo especializadas.

CUALIFICACIONES Y FORMACIÓN EXIGIDA

Para ejercer como comerciante puedes formarte en diversas formaciones profesionales, másters o posgrados. Algunas de las opciones que tienes son las siguientes:

• Ciclo formativo en gestión de ventas y espacios comerciales (grado superior).
• Máster de dirección y gestión de ventas.
• Técnicas de venta y negociación (posgrado).

HABILIDADES CLAVE

• Confianza.
• Habilidades numéricas.
• competencias informáticas.
• Habilidades de comunicación.
• Interés en los mercados financieros.
• Habilidades analíticas.
• Habilidades interpersonales.
• Habilidades de trabajo en equipo.