Ingeniero técnico de ventas

DESCRIPCIÓN

Los ingenieros técnicos de ventas son a menudo el punto de contacto clave para los clientes, respondiendo a sus preguntas, proporcionando asesoramiento técnico e introduciendo nuevos productos.

FUNCIONES

Las responsabilidades típicas del trabajo incluyen:

• Identificar y establecer nuevos negocios.
• Organización de las visitas comerciales.
• Enlace con los clientes existentes.
• Preparación de ofertas, propuestas y cotizaciones.
• Proporcionar apoyo pre-venta y post-venta.
• Negociación de contratos, términos y condiciones.
• Revisar el rendimiento de los costes y las ventas.
• Redacción de informes y literatura de ventas.
• Proporcionar educación y asesoramiento sobre los productos.
• Asistir a exposiciones comerciales, conferencias y reuniones.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta.

EMPLEADORES TÍPICOS DE INGENIEROS TÉCNICOS DE VENTAS

• Empresas de telecomunicaciones.
• Compañías eléctricas.
• Empresas de electrónica.
• Empresas de fabricación.
• Empresas químicas.
• Proveedores biomédicos.
• Empresas agrícolas.
• Empresas de automoción.
• Empresas aeronáuticas.

La competencia por los puestos de trabajo puede ser dura. Los puestos de trabajo se anuncian normalmente a través de bolsas de empleo y periódicos locales, regionales y nacionales (en línea o impresos), así como a través de agencias de empleo especializadas.

CUALIFICACIONES Y FORMACIÓN EXIGIDAS

Los requisitos de entrada varían según el sector en el que trabaje. Algunos empleadores prefieren asignaturas específicas del sector, como ingeniería química (para la industria química o alimentaria) o ingeniería civil (para la industria de la construcción). Otras asignaturas relevantes son la informática, la física y las matemáticas.

Con las habilidades, experiencia y conocimientos adecuados, es posible ingresar a la profesión sin un título. Sin embargo, esto dependerá de la industria y del empleador.

La experiencia previa adquirida en cualquier área comercial/de ventas que implique el contacto con clientes o con el público en general es beneficiosa para todos los candidatos potenciales.

HABILIDADES CLAVE

• Fuertes habilidades técnicas.
• Habilidades organizativas.
• Habilidades de comunicación e interpersonales.
• Habilidades analíticas.
• Habilidades de trabajo en equipo.
• Habilidades de ventas.
• Concienciación comercial.

Normalmente también es necesario un permiso de conducir completo.