BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER- SAAS - BCN

Somos Merlin Digital Partner, una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 15 años de experiencia.
Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Glovo, Banc Sabadell o Factorial, entre otros.
Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección, nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento.
Nos caracterizamos por sumergirnos a fondo en la realidad de cada uno de nuestros partners, comprendiendo sus necesidades, pero también su esencia.
Actualmente, estamos en búsqueda de un Business Development Manager.
Nuestro partner, una start-up, con HQ en Barcelona cuenta con + 100 empleados en poco más de 2 años, con presencia internacional y cuya aplicación, con IA, ofrece distintas técnicas de marketing y growth, con el objetivo de maximizar los beneficios a sus clientes (pymes).
La misión.
El Business Development Manager impulsará los esfuerzos de desarrollo del canal de partners y afiliados y expandir el alcance en el sector del marketing digital, dirigido a compañías de seguros, banca, y gran consumo (PYMES).
El candidato ideal tendrá un historial probado en la venta de software, apps y soluciones digitales, siendo responsable de desarrollar y mantener relaciones con partners y afiliados clave en los mercados nacionales e internacionales.
Su misión será impulsar la adquisición en nuestro Segmento Clave (Micro y Pequeñas Empresas y autónomos) mediante la búsqueda de nuevas alianzas para alcanzar los ambiciosos objetivos.
El Rol.
Misión.
Desarrollar e implementar estrategias de acuerdos efectivas dirigidas a compañías corporate cuyos clientes sean autónomos y pymes.
Identificar y buscar nuevas oportunidades comerciales en diferentes sectores.
Lograr los objetivos de acuerdos con partners/afiliados y contribuir al crecimiento general de la empresa.
Gestión de relaciones con los clientes.
Construir y mantener relaciones sólidas con compañías partners/afiliados.
Comprender las necesidades de los partners potenciales y adaptar las soluciones para satisfacer esas necesidades.
Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios a partners potenciales.
Desarrollo y negociación de propuestas.
Desarrollar propuestas económicas y condiciones detalladas, y negociar los términos del contrato con los partners.
Asegurarse de que las propuestas se alineen con las necesidades de los partners y los objetivos de la empresa.
Mantener un historial comprobado de negociaciones exitosas y cierres de acuerdos.
Expansión del mercado.
Ampliar la presencia de la empresa en los mercados internacionales (segunda fase).
Realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria.
Representación y promoción.
Representar a la empresa en conferencias, ferias comerciales y eventos de la industria.
Promocionar activamente los productos/servicios y establecer relaciones clave.
Desarrollar y presentar propuestas comerciales atractivas, negociando contratos para asegurar acuerdos favorables y duraderos.
Colaboración e informes.
Colaborar con el departamento de marketing para aprovechar los partners potenciales entrantes y optimizar las estrategias de generación de partners/afiliados potenciales.
Colaborar con los equipos internos, incluidos marketing, desarrollo de productos y atención al cliente, para garantizar una oferta consistente y competitiva.
Proporcionar informes periódicos sobre las actividades comerciales, el estado del pipeline y los conocimientos del mercado al responsable del área.
Qué necesitamos.
Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado; título avanzado es una ventaja.
4-5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas, específicamente vendiendo software y soluciones digitales.
Trayectoria probada en ventas y acuerdos estratégicos.
Fuerte perspicacia comercial y habilidades excepcionales de negociación.
Experiencia en desarrollo y negociación de propuestas económicas.
Historial comprobado de éxito en roles similares con referencias.
Experiencia con G Suite y sistemas CRM (como Hubspot).
Fuertes habilidades de presentación, incluyendo reuniones con ejecutivos de alto nivel.
Capacidad para gestionar relaciones con clientes y socios a nivel ejecutivo.
Enfoque en cerrar tratos y éxito en ventas complejas y orientadas a soluciones.
Capacidad para operar en entornos dinámicos y tomar decisiones independientes.
Pensador estratégico y solucionador de problemas.
Eficiencia y disposición para entregar resultados.
Conocimiento de noticias, tendencias y regulaciones en el sector de subvenciones/marketing digital (ideal, no excluyente).
¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido con un competitivo salario fijo + bonus  Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
Modalidad híbrida 2 días en remoto / 3 en presencial 23 días laborales de vacaciones + 1 día de cumpleaños Oficinas modernas en Sant Cugat (fruta, cafe...), frente a la estación de tren.
Jornada intensiva en agosto y todos los viernes del año.
Actividades de teambuilding y celebramos días especiales