GESTOR DE CUENTAS COMERCIALES

Compañía nacional dedicada a la importación y distribución de marcas Premium de bebidas espirituosas en el mercado español, siguiendo sus proyectos de expansión, precisa incorporar SALES / ACCOUNT MANAGER FRONTERAReportando al Director de Canal, será responsable de la gestión, venta y rentabilidad del Portafolio de S&B para los clientes asignados.Objetivo:1.- Cumplimiento de los objetivos comerciales (referenciación, venta, visibilidad y rotación) de las marcas de S&B para las cuentas asignadas, así como en cada uno de sus puntos de venta.2. Asegurar una correcta implementación del Calendario Comercial, así como asegurar una excelente visibilidad y notoriedad de todas las marcas de S&B en el punto de venta.Responsabilidades:GESTIÓN DE CUENTAS:Negociación anual y acuerdos con los clientes asignados.Supervisar el desarrollo y ejecución de las estrategias para la cuenta asignada.Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.Desarrollar propuestas comerciales y soluciones a medida para satisfacer las necesidades del cliente, tanto a nivel de cuenta, como a nivel de gestión de punto de venta.Asegurar la implantación del Ciclo Comercial de Canal, en las cuentas, así como puntos de venta de responsabilidad.Realizar análisis de desempeño de las cuentas y entregar reportes regulares sobre los KPIs clave.Asegurar la entrega oportuna de los productos o servicios acordados.Resolución de incidencias de diferente índole: Administración, logística, servicio, etc.GESTIÓN DE PUNTO DE VENTA:Comunicar y asegurar el cumplimiento del Calendario Promocional, en los establecimientos comerciales propios de la cartera de negocio asignada.Aumentar la visibilidad de nuestras marcas, a través de la gestión del lineal, optimizando la posición de nuestras marcas, incrementando nuestros espacios y asegurando una correcta mancha de marca, en el lineal.Mejora de la notoriedad de nuestras marcas en el punto de venta, colocando material PLV, stoppers o tiras de lineal, así como negociación de dobles ubicaciones, cabeceras, chimeneas o expositores.Negociación de acciones de animación, en punto de venta, en coordinación con el departamento de Trade Marketing.GESTIÓN INTERNA:Presentar resultados y recomendaciones para el desarrollo del portafolio de S&B en las cuentas asignadas.Informar sobre promociones y actividades de la competencia.Coordinar con otros departamentos (como Ventas, Marketing, Trade Marketing y/o Administración) para asegurar que las necesidades en el cliente se cumplan.Participar en reuniones internas para planificar la estrategia de cada una de las cuentas.Requisitos:Experiencia mínima demostrada de tres años como Account Manager o Sales Manager, en empresa de gran consumo / retail.Conocimiento de CRM (Customer Relationship Management) y herramientas de análisis de datos.Dominio de las herramientas informáticas (paquete office)Competencias:Dotes comerciales: Asertividad, empatía y determinaciónDotes de negociaciónTrabajo por objetivos. Persecución del resultado.Persona dinámica y con altos niveles de resiliencia.Capacidad de argumentaciónCompetencias en el manejo de datos numéricos y uso de hojas de cálculoCarnet de Conducir