SALES MANAGER FRANCIA

Au sein de la division Sales Industry, nous recherchons un Sales Manager avec des compétences en leadership pour diriger les ventes sur le territoire français.
CADRE S´engager dans le projet et le vivre avec passion sont indispensables, votre implication sur ce poste sera nécessaire pour obtenir des résultats probants pour accompagner la croissance du marché sur la France.
UN ACCENT MIS SUR LES RÉSULTATS, VISION STRATÉGIQUE ET SOUTIEN À LA DIRECTION.
Vous aurez pour mission d’accompagner et développer la croissance et la rentabilité de l'enterprise sur le marché français et soutenir la direction dans sa politique de développement.
Vous Participez à la définition de la stratégie pour le marché français.
LEADER Vous encadrez le travail de votre équipe de commerciaux composée de 3 commerciaux itinérants, vous superviserez cette équipe et vous les accompagnerez en visite auprès de nouveaux clients.
Vous aurez pour mission de superviser la définition de la stratégie commerciale .
planification et préparation des visites, rapports, plan d´action et suivi pour votre équipe.
Vous accompagnez votre équipe en leur fournissant les outils nécessaire à la réalisation de leurs objectifs.
Vous êtes capable de déléguer et de guider le travail de votre équipe et l´entrainez de manière régulière pour qu’ils développent leur compétences commerciales.
Le but est de les faire monter en compétence.
Vous encouragez et favorisez le travail en équipe et le partage des bonnes pratiques.
Vous êtes exemplaire dans votre manière de travailler et êtes un exemple pour votre équipe.
EXCELLENT RELATIONNEL En plus des clients de votre zone commerciale, vous serez aussi le responsable des grands comptes, par conséquent vous établirez des relations avec le personnel des dépôts, mais aussi avec des acheteurs, des PDG, etc.
Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et un très bon niveau de communication.
Vous serez capable d´établir un dialogue professionnel et des bonnes relations avec les clients, potentiels, prescripteurs, pour mettre en avant l’entreprise Cofunco.
ORGANISATION ET PLANIFICATION Vous serez capable d´organiser son agenda et superviser celle de son équipe suivant la organisation commerciale établie.
CAPACITÉ D´ANALYSE ET GESTION D'INFORMATION Vous serez en capacité d’analyser le marché et d’effectuer un benchmark pertinent pour obtenir des informations fiables du marché ciblé (soit auprès de clients ou concurrents ou auprès d’autres acteurs du BTP) et l´analyser pour la prise de décisions.
Élaborera les documents suivants .
-   Prévisions des ventes.
-   Définition des objectifs.
-   Analyse de marches.
-   Analyse de prix vs concurrents & clients -   Budget annuel marché français (Suivi et prévisions de vente mensuelles   EFFICACITÉ Vous prendrez des décisions par vous-même ou en équipe, étant capable d´obtenir et analyser l´information pour la prise des décisions.
CAPACITÉ DE NEGOTIATION Vous participez activement aux négociations avec les principaux clients en France.
AMBITION PROFESIONNELLE Accompagner la croissance et développer votre périmètre pour monter en compétence et développer votre équipe.
AUTRES Bon niveau d´études et formation en ventes B2B.
Large expérience commercial, minimum 10 ans.
Minimum 5 années en position de chef de ventes avec une expérience dans la structuration et la mise en place d’objectifs commerciaux (KPI’s) La connaissance de l'espagnol et de l'anglais est un atout La position implique un haut niveau de voyages en France .
environ 3 jours complet par semaine le chef de ventes intervient dans son périmètre commercial et/ou avec chacun de ses commerciaux (une fois par mois avec chacun des commerciaux).
Requisitos Experiencia Comercial en mercado Francés Nivel de francés nativo Beneficios Salario fijo + Bonus Plan de Carrera