SALES MANAGER - HUNTER (CONCESIONARIOS)

Acerca de nosotros:El Grupo Autorola opera en 22 países a nivel mundial con tres divisiones principales:- Marketplace: Plataforma líder de subastas de vehículos basada en internet.- Solutions: Proveedor líder de software de gestión de flotas para las industrias automotriz y de renting.- Indicata: Líder global en valoraciones de vehículos usados e informes de mercado.Indicata desarrolla herramientas avanzadas para grupos de concesionarios, OEMs, compañías de renting, RACs y seguros. Nuestro enfoque va más allá de ofrecer valoraciones: buscamos mejorar la rentabilidad de los concesionarios mediante estrategias avanzadas de fijación de precios y gestión de inventarios de vehículos usados, apoyadas en herramientas de toma de decisiones y un equipo dedicado de Customer Success Managers (CSMs).Descripción del puesto:Buscamos un Sales Manager - Hunter para el canal concesionarios, con al menos 8 años de experiencia en el sector Automoción, orientado principalmente a la captación de nuevos clientes. Este rol requiere un enfoque consultivo profundo en el proceso de ventas, con la capacidad de interactuar con altos ejecutivos de concesionarios y grupos de concesionarios para identificar oportunidades y cerrar acuerdos comerciales. Modalidad de trabajo en remoto, basada en Barcelona, con viajes dentro de la zona de influencia y Baleares, y ocasionalmente a Madrid.Responsabilidades:Identificación de perfiles decisores e influyentes: Identificación de CEOs, Gerentes, Directores de Ventas, CFOs y Directores de Vehículo Usado dentro de grupos de concesionarios.Pre-Prospección: Revisión del desempeño en fijación de precios y gestión de stock, utilizando herramientas y datos de Indicata para identificar oportunidades clave.Prospección: Interacción con concesionarios para asegurar reuniones directas con los tomadores de decisiones.Venta: Utilización de un proceso de ventas estructurado en línea con Indicata way of selling para: o Identificar las necesidades del cliente. o Presentar una propuesta de valor convincente. o Involucrar a todas las partes interesadas. o Negociar y cerrar acuerdos. o Implementar la solución en todos los niveles dentro del grupo de concesionarios.Seguimiento: Asegurar la maximización de los beneficios para el cliente, con el apoyo del equipo de Customer Success.Salesforce: Uso intensivo de Salesforce para registrar actividades y gestionar el ciclo de ventas.Conocimiento de Mercado: Búsqueda proactiva de información sobre productos competitivos, precios y funcionalidades.Venta Cruzada: Identificación de oportunidades para otros productos de las unidades de negocio de Autorola.Requisitos:Experiencia: Al menos 8 años en el sector Automoción, con un perfil hunter enfocado en la captación de nuevos clientes.Experiencia en VO: Idealmente has desarrollado alguna o varias de las siguientes posiciones: o  Vendedor o Jefe de Ventas de Vehículos de Ocasión (VO). o  Delegado Comercial en Financieras Multimarca o  Responsable de Ventas en Software Automotriz (DMS, CRM, Valoración). o  Consultor en Gestión de VO. o  Ejecutivo de Ventas de Servicios para Concesionarios. o  Ejectutivo de Ventas en  Renting o Leasing.Habilidades: capacidad para establecer y mantener relaciones sólidas a nivel ejecutivo, con experiencia en venta consultativa y en la utilización de sistemas CRM como SalesforceAutonomía: Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma y remota, gestionando eficazmente el tiempo y manteniéndose actualizado en los cambios estratégicos del sector.Idiomas: Nivel conversacional de inglés (ideal pero no imprescindible).Disponibilidad para viajarOfrecemos:Salario fijo competitivo.Componente variable, vinculado a resultados.Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.Flexibilidad para trabajar en remoto.Formar parte de una compañía global en crecimiento.¿Interesado?Aplica ahora y da el siguiente paso en tu carrera.#Automoción #Ventas #Hunter #OportunidadLaboral #Indicata #Autorola #SalarioCompetitivo