SENIOR BUSINESS MANAGER

Hola!! Estás buscando una nueva aventura? Pues seguro que te podría interesar esta oportunidad de trabajo.Lo primero déjanos que nos presentemos. 🙋‍♀️🙋‍♂️ Somos Axpe Consulting, una compañía multinacional de consultoría de alta especialización tecnológica que pone su conocimiento, experiencia y dedicación continua al servicio de grandes organizaciones. Con oficinas en Madrid, Barcelona, Bilbao, Valladolid, Salamanca, A Coruña, Málaga, París, Londres, Miami, Nueva York y Dubái.Somos expertos en DevOps, Data Analytics, IA, QA, Ciberseguridad y ALM. Con más de 2000 personas en 6 países ayudamos a nuestros clientes a crecer y les facilitamos el camino para ser más competitivos. Desarrollamos una cultura corporativa basada en un conjunto de valores honestos, entre los que destaca el trabajo en equipo, la iniciativa personal, la transparencia y la comunicación abierta, fomentando planes de Carrera diseñados para cada una de las personas que componen nuestra familia. Estamos buscando un Senior Manager para su incorporación en Madrid. Te incorporarás en nuestra área comercial, trabajando en la transformación de los servicios de TI de nuestros clientes y mejorando significativamente su experiencia. Liderarás tu propio Forecast!!... el desarrollo de negocio en un ámbito multisectorial y la gestión de propuestas, soluciones IT y por supuesto tus clientes. Aprovecha y forma parte de un gran equipo, entusiasta y apasionado por la tecnología. ¡Anímate a conocernos!¡Te estamos esperando, y estarás con un gran equipo! Qué es lo que harás con nosotros? Como parte de nuestra organización te encargarás de… Identificar nuevas oportunidades de negocio para AXPE Consulting, entendiendo los requerimientos de los clientes y definiendo una propuesta de valor. Participarás y desarrollaras estrategias de ventas alineadas con la dirección comercial de la compañía. Interactuarás entendiendo los requisitos técnicos de los clientes y trabajando estrechamente con el equipo de desarrollo de negocio TI para guiar la dirección de nuestra oferta de productos y porfolio de soluciones. Generarás y evolucionarás la cartera de clientes en un marco de trabajo multisectorial. Desarrollarás y gestionará el canal de ventas, integrandote e interactuando con los partner tecnológicos, cluster IT y clientes clave. Deberás formarte y conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución de nuestro portfolio Elaborarás planes de cuenta, acompañando al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia Participaras en el Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico Participarás en acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media, …). Qué buscamos… Varios años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida, Servicios gestionados, Proyectos cerrados y Outsourcing. Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos o formarse en ellos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como DevOps, Data Analytics, IA, QA, Civerseguridad y ALM Capacidad demostrada para pensar estratégicamente sobre las prioridades y los desafíos técnicos de los clientes, y para transmitirles soluciones técnicas convincentes. Habilidades de comunicación verbal y escrita. Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales sólidas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Habilidades de negociación y presentación. Experiencia en la preparación de propuestas comerciales y en el ciclo de vida de proyectos. En actividades como: Alcance y plan de trabajo, presupuesto, supervisión del equipo, control del avance del proyecto, gestión de la relación con clientes y sus stakeholders. Competencias personales: Valoraremos mucho, tu alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados. Entendemos que tienes habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas. Es fundamental que poseas un nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles. Y … Buenas habilidades de comunicación y que seas capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel. Qué ofrecemos:Contrato Indefinido Paquete retributivo atractivo Jornada Intensiva en verano Desarrollo profesional! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada y certificaciones Flexibilidad: Trabajo hibrido/remoto dentro de un marco de trabajo comercial Oportunidades de promoción y desarrollo profesional con nuestro mapa de carreras Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, formación, otros). Cultura corporativa internacional.