ACCOUNT EXECUTIVE

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto principal ofrece a los restaurantes y cadenas un análisis increíblemente detallado acerca de la visión y la satisfacción de los clientes así como la evolución de sus competidores. Además, ofrecemos a los proveedores un “radar” capaz de leer las nuevas tendencias de mercado así como la posibilidad de segmentar clientes de una forma nunca vista.
La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.
Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.
Tareas
Estamos buscando un perfil de Account Executive orientado a la relación con el cliente y al cierre, con habilidades técnicas y experiencia en la venta de productos o servicios tecnológicos. Buscamos un persona proactiva y ambiciosa, con buenas capacidades sociales y de relación con perfiles directivos, así como con habilidades de negociación y cierre.
Estarás dentro del equipo de Sales (cualificación y conversión) dentro del departamento de Revenue, que es el encargado de captar, convertir y retener clientes y maximizar la conversión de nuestro funnel.
Trabajarás con cuentas nacionales e internacionales del sector Food Service, en las que estarán importante multinacionales y PYMEs distribuidores y fabricantes.
¿Qué tareas se realizarán en el día a día?

Tu día a día empezará revisando las reuniones que los SDR te hayan agendado con leads parcialmente cualificados por ellos.
A partir de ahí, en las diferentes reuniones que tendrás con cada potencial cliente, analizarás sus necesidades, realizarás demostraciones del producto, crearás propuestas y cerrarás acuerdos.
La mayoría de estas reuniones serán en formato online con nuestros clientes de ámbito internacional.
Serás el/la embajador/a de los productos SaaS de Delectatech y colaborarás con el equipo de Producto aportando necesidades que hayas podido observar para nuevos desarrollos.
Asistirás a las principales ferias y eventos del sector Food en España y a nivel internacional.
Actualizarás y gestionarás el pipeline en nuestro CRM (Zoho).
Te ayudaremos a estar actualizado/a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

Requisitos

Experiencia mínima de entre 2 y 3 años en ventas, preferiblemente en entornos Tech o SaaS.
Estamos abriendo mercado internacional, por lo que necesitamos que puedas comunicarte en Inglés de manera perfecta. Si además dominas otro idioma, mejor que mejor.
Valoraremos muy positivamente experiencia en productos SaaS y conocimientos de entornos de ventas basados en un funnel SaaS, teniendo conocimiento de las métricas clave (CAC, LTV, ARR, etc.)
Valoraremos muy positivamente que hayas trabajado antes con SDRs y entiendas la dinámica de colaboración.
Dado que nuestro producto es muy técnico y de alta innovación en la IA Generativa, necesitamos que comprendas y puedas explicar conceptos técnicos relacionado con el producto.
Y, aunque seguro que en esto conectamos 100%, preferimos que hayas usado CRMs previamente.

Beneficios

Salario: 24.000€ brutos a anuales fijos más un variable de 10.000€ en función de los objetivos definidos anualmente en el departamento de Sales.
Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.
Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.
Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.
Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.
Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

Las candidaturas recibidas se revisarán a partir del 08/01/2025 por descanso del equipo de Talento durante las fiestas.
¡Feliz Navidad y Feliz 2025!