ACCOUNT EXECUTIVE

🚀 AE | Kabilio🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.🚀 ¿Por qué unirte a nosotros?Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economíaPorque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.📋 ¿Qué harás en tu día a día?🎯 Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR’s en cierres.⚽ Generación de pipeline propio. Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets…🤝 Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.📈 Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.🔗 Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.📊 Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.💼 Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto. 🧩 Lo que buscamos en ti:Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account ExecutiveEnergía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorias contables es algo que apreciamos mucho en el candidato. Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos. Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona. Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o similares.Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales…Mentalidad proactiva y orientada a soluciones. No esperas, actúas.Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes. Ganas de trabajar en un entorno dinámico y de alto rendimiento donde cada cierre cuenta.🎯 ¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido con jornada completa.Salario fijo competitivo + variable atractivo por objetivos alcanzados. A negociar como parte del paquete retributivo, es posible tener acceso a phantom shares de la compañía. Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio. Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…