BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Director/a de Nuevos Negocios. La localización del puesto de trabajo es en Barcelona Capital.Descripción de la empresa: Grupo de empresas especializada en la fabricación, la comercialización, la investigación y el desarrollo de materias primas para la producción de productos farmacéuticos e intermedios para la industria farmacéutica.Propósito del puesto: Nuestro cliente actualmente está contratando un/a Director/a de Nuevos Negocios para expandir la oferta de productos de la empresa en los sectores farmacéutico, químico, agroindustrial y productos nutracéuticos.Funciones y Responsabilidades: Diseñar e implementar estrategias para impulsar un crecimiento financiero sostenible: Identificar oportunidades para la expansión de la cartera de productos, evaluando la viabilidad de la diversificación y lanzamiento de nuevos productos innovadores en el mercado agroindustrial.Liderar el desarrollo de nuevos negocios: Ejecutar análisis detallados del mercado para identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del cliente. Ejemplo: Introducir una línea de productos orgánicos que capitalice la creciente demanda de productos sostenibles y responda a la preocupación creciente por la salud y el medio ambiente.Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocios: Explorar alianzas estratégicas y colaboraciones para expandir el alcance del mercado. Ejemplo: Colaborar con universidades o instituciones de investigación para desarrollar tecnologías de vanguardia, posicionando a la empresa como líder en innovación.Coordinar reuniones comerciales estratégicas: Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y presentar productos de manera personalizada. Ejemplo: Organizar sesiones de demostración para clientes clave, destacando la eficacia de un nuevo producto especializado que mejora significativamente el rendimiento de los procesos productivos..Preparar contratos de ventas sólidos: Garantizar la transparencia y el cumplimiento de las normas establecidas. Ejemplo: Desarrollar acuerdos exclusivos con distribuidores nacionales para asegurar una presencia constante en mercados regionales emergentes.Colaborar con equipos de ventas y marketing para respaldar los nuevos productos: Participar activamente en la generación y cualificación de nuevos productos. Ejemplo: Trabajar junto con el equipo de marketing en una campaña integral para el lanzamiento de un producto innovador, resaltando sus beneficios y diferenciales.Brindar soporte técnico y experiencia en la industria a socios comerciales: Asegurar la implementación exitosa de productos/soluciones. Ejemplo: Proporcionar capacitación técnica a distribuidores sobre el uso eficiente de nuevas línea de productos de alta tecnología.Apoyar el lanzamiento de nuevos productos en mercados verticales. Desarrollar estrategias específicas para la penetración efectiva. Ejemplo: Diseñar una estrategia de entrada a un nuevo mercado, estableciendo asociaciones con empresas líderes tecnológicas en el sector.Ofrecer soporte técnico altamente cualificados a las empresas clientes / proveedores: Colaborar con los clientes en la identificación y ejecución de mejoras en los procesos de fabricación para aumentar la eficiencia, reducir costos y mejorar la calidad del producto final. Ejemplo: Ayudar a los clientes en la selección de materias primas de alta calidad y proveedores confiables, así como en la evaluación y gestión de riesgos asociados con la cadena de suministro.Cualificaciones Requeridas:Licenciatura en química, bioquímica, ciencias, agrónomo o educación relevante similar. Se prefiere un MBA pero no es obligatorio.Se valora favorablemente perfil con experiencia en departamento de marketing enfocado a la venta y desarrollo de nuevos negocios. Más de 5 años de experiencia relevante en ventas/desarrollo de nuevos negocios en la industria.Más de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica/química/agroindustrial.Historial de acuerdos exitosos en industrias similares.Habilidad para abordar a nuevos clientes y valorar la construcción de relaciones a largo plazo con los mismos.Excelentes habilidades de comunicación y presentación, explicando conceptos y soluciones sofisticadas a audiencias técnicas y no técnicas.Habilidad para construir relaciones con empleados internos para coordinar objetivos exitosos de desarrollo de negocios.Habilidad demostrada para ejecutar propuestas a clientes de forma independiente, recopilar información competitiva y respaldar la estrategia de desarrollo de negocios.Habilidad comprobada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos, gestionar el proceso de ventas y cerrar acuerdos.Fluidez en inglés.